外貿公司網(wǎng)站建設的建議
　　外貿公司的業(yè)務定位決定網(wǎng)站的定位、受眾和風格

　　1、外貿公司的業(yè)務定位。

　　2000年以前，國家實行外貿專營權審批制度，各種國有專業(yè)外貿公司（如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等）是外貿主體，其業(yè)務定位是針對生產工廠統(tǒng)購統(tǒng)銷，面對外商則是皇帝女兒不愁嫁，坐等訂單上門。

　　2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開始出現(xiàn)民營成分的外貿公司。從各外貿專業(yè)公司獨立出來的業(yè)務骨干，利用原有專業(yè)外貿公司的客戶和工廠資源，成立了民營公司，其業(yè)務定位是針對生產工廠做代理或合作伙伴，以產品價格和初步服務吸引外商。

　　2003年以后，國家實行對外貿易經(jīng)營者備案制度，原則上有營業(yè)執(zhí)照的都可以做外貿。生產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業(yè)外貿公司大部分消亡，民營外貿公司經(jīng)過市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業(yè)務定位調整為針對沒有外貿人才、經(jīng)驗的工廠做代理，或者與生產研發(fā)能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面對外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發(fā)、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

　　2、公司的業(yè)務定位決定網(wǎng)站的定位。

　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務定位。從上述外貿公司的業(yè)務定位發(fā)展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的不對稱，牟取差價的外貿方式已經(jīng)逐漸成為歷史。現(xiàn)在外貿公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、業(yè)務優(yōu)勢，聯(lián)合工廠合作伙伴，通過自身優(yōu)質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

　　對應以上定位，現(xiàn)有外貿公司網(wǎng)站的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面發(fā)揮作用。在網(wǎng)站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網(wǎng)站在市場營銷、客戶銷售等方面所發(fā)揮的作用，只能說是作為一種外貿工具在個別交易中發(fā)揮了作用，但并不能成為外貿公司網(wǎng)站的主要職能。
　　3、公司的客戶決定網(wǎng)站的受眾和設計風格。

　　外貿公司的市場營銷，其實質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區(qū)域、經(jīng)營特定產品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛在外貿客戶的跟進、開發(fā)，都需要我們的業(yè)務員認真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。

　　此外，外貿領域是一個特殊的貿易領域，不僅涉及長期以來約定俗成的國際貿易慣例、國際公認的國際貿易標準，而且涉及兩個國家的貿易政策、民族的風俗等。當然，還有基本的商業(yè)準則和商業(yè)道德。因此在分析市場、揣摩客戶的過程中，需要考慮以上因素。在設計、建設網(wǎng)站的過程中，也要體現(xiàn)以上原則。

　　網(wǎng)站受眾：從公司的角度，可確定為潛在客戶和現(xiàn)有客戶。針對潛在客戶和現(xiàn)有客戶網(wǎng)站應當制定不同的宣傳重點和功能模塊。

　　網(wǎng)站設計風格：英文網(wǎng)站的建設是重點，根據(jù)外國人對互聯(lián)網(wǎng)的使用、瀏覽習慣，對企業(yè)、產品的關注重點，設計網(wǎng)站內容的展現(xiàn)方式和設計風格?？偟哪康闹挥幸粋€，讓我們的外國潛在、現(xiàn)有客戶喜歡、習慣我們的網(wǎng)站，并在日常工作中方便、有效地將網(wǎng)站作為與公司溝通的有效渠道。