當(dāng)你向家具、服裝、布藝、燈飾等行業(yè)進(jìn)行推銷網(wǎng)站時(shí)，他們的老板都有個(gè)顧慮，擔(dān)心他們的產(chǎn)品被同行抄襲仿制，而不愿意上網(wǎng)。你將怎么辦？

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解決這個(gè)問題三個(gè)步驟：
一、從企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式了解到實(shí)際情況，我司通過市場(chǎng)調(diào)查了解到以下情況：
1、家具企業(yè)每月有大量的新款產(chǎn)品上市，少有5～8款，多有20～50款，特別是軟體家具和板式家具，但大多是將不同顏色的材料，制作相同的款式。
2、家具產(chǎn)品銷售大部分是通過國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商、代理商和專賣店交易銷售和進(jìn)行售后服務(wù)，小企業(yè)有10～20家，中企業(yè)有30～50家，大企業(yè)有上百家。
3、家具企業(yè)傳統(tǒng)的同經(jīng)銷商、代理商、專賣店的聯(lián)系，特別是新款產(chǎn)品的聯(lián)系，是通過郵寄產(chǎn)品照片、宣傳資料、開展會(huì)和到廠參觀等形式開展，以郵寄照片和資料的形式為主。
4、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不多。數(shù)量占80％以上。
二、我們的分析：
1、企業(yè)有廣泛推銷自己不斷推出新產(chǎn)品的需求。
2、企業(yè)有擔(dān)心被同行仿制的顧忌。
3、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能了解不多，只是知道是一個(gè)廣告宣傳的途徑，是一個(gè)類似廣告的事物。
三、 解決方案：
1、開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用免費(fèi)培訓(xùn)，包括我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員和外部企業(yè)負(fù)責(zé)人。
2、制定出適合市場(chǎng)需要的網(wǎng)站功能，
a、會(huì)員管理功能：管理和發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、專賣店。
b、產(chǎn)品管理功能：上傳產(chǎn)品和產(chǎn)品瀏覽權(quán)限的設(shè)定。
c、產(chǎn)品訂購(gòu)功能：對(duì)于相同產(chǎn)品，可以由網(wǎng)民自由選擇顏色和材料；也可以接受來圖加工和特別定制的功能。
d、等等。。。
3、制作出相應(yīng)的演示網(wǎng)站，向企業(yè)推廣，并說明企業(yè)可以自己確定將新產(chǎn)品給誰(shuí)看，并且可以發(fā)展和管理你的經(jīng)銷渠道。又減少了重復(fù)制作樣板，又避免了同行的不良競(jìng)爭(zhēng)。
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2，我認(rèn)為你的方案并不能解決你所說的難題，我認(rèn)為第一應(yīng)該是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的立法問題，要讓其他廠家不敢復(fù)制，第二是在做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，盡量采用技術(shù)的手段使其沒辦法復(fù)制，比如電影中蒙太奇的手法，用隱晦的方式介紹產(chǎn)品。  

3，只要有實(shí)力就不怕被人抄襲仿制。

4，什么呀?即使沒有實(shí)力,也可以上網(wǎng),我公司都做了大量這樣的客戶,而且都是在這些行業(yè)里號(hào)稱是中國(guó)最大的生產(chǎn)基地里做的!  

5，很普遍,但很難解決的問題,我也曾經(jīng)下過苦工,希望可以交流一下!
我針對(duì)的客戶是服裝行業(yè)的,他這個(gè)行業(yè)很奇怪,老板們很少互相串門,因?yàn)橹灰歉惴b的,一眼看到一個(gè)版,就知道怎么做了,所以別說在網(wǎng)站上了,連自己家里他們也從來不拿回新研制出來的版.但是很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解的老板呢,除了宣傳自己的產(chǎn)品給潛在客戶之外,也是為了節(jié)省跟老客戶之間的交流成本而想做網(wǎng)站,并把新版,主流版放到網(wǎng)上去,讓那些老客戶看的.
那么怎么解決這個(gè)問題呢?其實(shí)也不是太難,
第一,要利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)+瀏覽權(quán)限系統(tǒng)+網(wǎng)頁(yè)修改系統(tǒng)+在線反饋
系統(tǒng),,就可以解決了,
第二,實(shí)際上上面的東西很多人都知道,但是卻說的時(shí)候,沒說好,沒講清楚,所以
導(dǎo)致出了企業(yè)不太敢相信你的話,其實(shí),推銷嘛,應(yīng)該是先把你的人推銷給
他,然后得到他的信任,既然他已經(jīng)相信你了,還會(huì)對(duì)你的話產(chǎn)生懷疑嗎?
所以,千萬別在接觸的剛開始就跟他談很深的問題.
第三,其實(shí)再怎么做也防止不了抄襲的,就要看你的三寸不爛之舌,有多厲害了.
而且,他不上網(wǎng)就不會(huì)被抄襲嗎?還是 有可能,世界上沒有絕對(duì)的事情的.  

6，能被抄襲已經(jīng)算是一種成功！
被抄襲有什么不好？被抄襲同樣是向客戶宣傳自己的一種方法，同樣可以成為自己的榮耀。如果你不是最好的怎么會(huì)被抄襲？
另者，家具本接近于藝術(shù)范疇，做藝術(shù)的人多少有自己的執(zhí)卓所在
最后，有其表無其意的東西有什么可怕？真的想抄你沒有網(wǎng)絡(luò)就不抄了嗎？

7，我在廣東東莞的一個(gè)家具展覽會(huì)上看到這么一幅口號(hào)大意：曾多次被追仿，但從未被趕超！  

8，高手是這樣回答的！
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  首先該批評(píng)的是，你這是典型的銷售主導(dǎo)的做法，先有了網(wǎng)站，然后再去推銷。但是你沒考慮到幾點(diǎn)問題！需要警告的是，把銷售模式當(dāng)成網(wǎng)站的生存模式是個(gè)非常危險(xiǎn)的做法！！
1.銷售或許你是成功的。但是持續(xù)銷售呢？也就是說，你憑什么在客戶續(xù)費(fèi)的時(shí)候能夠繼續(xù)為他們提供服務(wù)，因?yàn)槟愕目蛻艨傇谠黾?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總在更加激烈，你能保證那些業(yè)主不會(huì)在最后認(rèn)為在網(wǎng)站上的競(jìng)爭(zhēng)成本已經(jīng)高于他們能夠收獲的？接下來的問題，你還是要繼續(xù)靠推銷來完成么？不行了，你的產(chǎn)品可能已經(jīng)沒有吸引力了