團(tuán)購(gòu)站、分類信息、招聘、論壇、社區(qū)等細(xì)分行業(yè)，都會(huì)存在全局和局部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。記得當(dāng)年，在幾大門(mén)戶論壇發(fā)力的時(shí)候，地方論壇死了一大批，而類似19樓之類的一批網(wǎng)站卻生存了下來(lái)，并且不斷地轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，找準(zhǔn)切入點(diǎn)并制造差異化，地方網(wǎng)站并不是毫無(wú)勝算。

    全國(guó)性的巨頭網(wǎng)站拿到不菲的融資，各個(gè)都有想通吃全國(guó)的氣魄。而地方網(wǎng)站精耕細(xì)作，努力維護(hù)自己的地盤(pán)。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　最近與某省知名招聘網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在給對(duì)方“支招”的同時(shí)，也給了自己很多啟示，而這次討論并不包括一些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，是大思路、大方向問(wèn)題。 一些事

　　一家巨頭網(wǎng)站在該省發(fā)力招聘行業(yè)，導(dǎo)致這位朋友的公司市場(chǎng)滲透率明顯下降，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)夜夜難眠。這里毫無(wú)潑冷水之意，事實(shí)是地方網(wǎng)站的確在資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面都全面落后，日子越來(lái)越艱難是顯而易見(jiàn)的。

　　而求生是人的本性也是企業(yè)的本能，既然還沒(méi)想退出牌局，什么都不做顯然不對(duì)，但要怎么做才是最佳方案?這個(gè)往往要認(rèn)真思考，仔細(xì)權(quán)衡。

　　1.清晰地目標(biāo)很重要 一些事

　　行業(yè)巨頭和地方站在公司結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流完全不同，一個(gè)是那融資燒錢(qián)的，另一個(gè)是自給自足，掙一個(gè)才能花一個(gè)。所以如果遇到燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的遭遇戰(zhàn)時(shí)，一定不要義氣用事，否則很可能讓自己死的更快。

　　重新定義企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)，巨頭進(jìn)來(lái)后市場(chǎng)份額下降是必然的。未來(lái)企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)應(yīng)該是在更激烈的市場(chǎng)條件下生存下來(lái)，爭(zhēng)取坐穩(wěn)老二的位置，不停地尋求差異化和產(chǎn)品亮點(diǎn)。當(dāng)這一切實(shí)現(xiàn)后，再考慮如何將巨頭趕跑的問(wèn)題。

　　2.保持空杯心態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　在巨頭沒(méi)有惦記上你的地盤(pán)時(shí)，你可能是老大，不可一世。但現(xiàn)在的情況不同了，必須快速的切換心態(tài)，現(xiàn)在不能再以老大心態(tài)自居，而是更加的空杯一點(diǎn)，擺正位置，大家只不過(guò)都是市場(chǎng)中的參與者之一。

　　其實(shí)，地盤(pán)被巨頭惦記上了，至少證明你的地區(qū)和行業(yè)是有巨大價(jià)值和潛力的。完全市場(chǎng)化的條件下，沒(méi)人能壟斷一個(gè)市場(chǎng)，地方站要做的是留住屬于自己的用戶，留住屬于自己的市場(chǎng)份額。

　　3.銘記用戶的核心需求 

　　不管是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者還是產(chǎn)品經(jīng)理，銘記用戶的核心需求是必不可少的首要素質(zhì)。就拿朋友的招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，核心價(jià)值是滿足用戶找到好工作、企業(yè)招到好員工的需求，其他因素都不那么重要。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　所以，首先想想自己的核心需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否還有差距，是否與用戶和企業(yè)的預(yù)期還有差距，多問(wèn)問(wèn)自己還能做的更好嗎?如果這件事情不能超越對(duì)手(至少與對(duì)手持平)，那么其他方面做再多努力也是無(wú)濟(jì)于事的。 yixieshi

　　就在前兩天去見(jiàn)了一位廣告客戶，我恭敬的問(wèn)到：“您對(duì)我們的產(chǎn)品功能和服務(wù)還有什么意見(jiàn)和建議?”對(duì)方的市場(chǎng)總裁說(shuō)：“沒(méi)有?”看我有些疑惑，又補(bǔ)充了一句：“我使用你們的產(chǎn)品就是為了投廣告，只要你們媒體價(jià)值達(dá)到我的要求，功能呀，設(shè)計(jì)呀就算爛成一坨我也不關(guān)心!”瞧瞧，這就是用戶(客戶)的核心需求。

　　4.巨頭具天時(shí)，地方站有地利

　　在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，巨頭們有天時(shí)、本地網(wǎng)站占地利。地方網(wǎng)站唯一取勝的機(jī)會(huì)在于能夠更好的利用地利的優(yōu)勢(shì)，把工作做到細(xì)之有細(xì)。在乎你的每一個(gè)用戶，在乎你的每一個(gè)客戶。盡量多做一些更懂本地用戶(客戶)特性和習(xí)慣的事情。