我們不參加比稿和招投標(biāo)
發(fā)布時間：2013-06-26 閱讀數(shù)： 次 來源：網(wǎng)樂原科技
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以下是一些原因：
有些客戶不管項目的大小，就要求招標(biāo)或者比稿。
我這邊談的是中小型項目，價格范圍在10萬以下的，本人未參與和研究過百萬的設(shè)計項目招標(biāo)比稿，暫時不發(fā)表評論。
對10萬以下項目的比稿現(xiàn)象進(jìn)行整理和分析如下：
1、終級目標(biāo)
在設(shè)計開始前，客戶往往對比稿大肆宣揚炒作，強調(diào)自己的背景，突出項目的龐大，保證后續(xù)的更多機會，勾引得大大小小的設(shè)計公司，優(yōu)秀設(shè)計人蜂擁而上，這下可就成就了客戶方了，則集思廣益，取百家之長，然后自己“綜合代理”，或者找一家收費低廉的公司來具體執(zhí)行。知識產(chǎn)權(quán)？法律是講究證據(jù)的，何況，像這樣的英雄“峰”會，你還不允許“英雄所見略同”嗎？這樣下來，在中國這個對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠的地方，比稿受益當(dāng)然還是在客戶這邊了，有人會說，那這樣的話不就失去一個機會了嗎？
這種機會風(fēng)險系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤系數(shù)，完全取決于各個公司的成本情況，如果人力和時間成本空余，參加也可以當(dāng)成是個鍛煉，說不定就成功了也說不定。
2、比稿很少透明操作
在眾多的比稿中，也就是大部分中小型比稿，客戶方一般情況下是既不公開比稿消息，也不公開比稿名單，甚至不公開評判標(biāo)準(zhǔn)，一切盡在不言中，然后順理成章地下落不明。
比稿的不公平不公正也對半就出現(xiàn)在此類不透明的比稿當(dāng)中，在邀請參加的時候，客戶會花言巧語的勾引你參加的，會說出非常欣賞你們的設(shè)計，非?？春媚銈兊脑挘屇阌X得前途無限光明，不僅要提供設(shè)計想法，花時間去研究客戶資料，然后加上可能中途的修改，你根本無法知道的對手情況。最后，客戶可以拋出一句話：“領(lǐng)導(dǎo)不滿意，覺得你們價格貴了點，選擇了另外一家。
3、比稿帶來的惡性循環(huán)
一開始設(shè)計公司們并不在乎競爭對手是誰，信心飽滿，在客戶的鼓動下，覺得自己應(yīng)該是穩(wěn)拿項目，于是十八般武藝樣樣過招，好了，過完招了，可問題是比稿只是針對性的設(shè)計，在風(fēng)格上在定位需求上都非常局限，花了這么大的精力參加的稿子，很有可能因為對方領(lǐng)導(dǎo)不喜歡而白費心思，于是在后面的比稿當(dāng)中，無形就產(chǎn)生了一種情緒，應(yīng)付了事，完全沒有按照正常項目來操作，使得越比越不行，越比越落后的現(xiàn)象。惡性循環(huán)還包括：低價競爭、賄賂客戶、擴大以及錯誤引導(dǎo)客戶
4、網(wǎng)站建設(shè)不光是只有設(shè)計這一塊
設(shè)計一般只占到整個網(wǎng)站工作量的30%-50%，所以只是簡單的做幾個demo很難看出真正的實力！
總結(jié)：不管是大項目還是小項目，盡量不參加任何形式的比稿，多利用這個時間提高自己的實力和自身的藝術(shù)修養(yǎng)，到了一定的級別和層次，客戶也基本上都是慕名而來。一般如果自己有了一定的風(fēng)格后，就會有固定的客戶對象群，會產(chǎn)生很多機會，當(dāng)然比稿在有些情況下還是會有比較公平的。但目前國內(nèi)的環(huán)境，大部分還是流程很不公平，對設(shè)計師和設(shè)計公司都是非常的不合理。這里討論不是就斷然否決比稿的優(yōu)點，它的優(yōu)點還是有的。
故我們不參與任何形式的比稿！
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