那天跟朋友談起關(guān)于未來五上電子商務(wù)的發(fā)展方向，自己頗有感觸。有一些想支給大家分享一下。

1.引流階段————2.電子工具—————3.供應(yīng)鏈階段—————4.營銷階段—————5.市場需求

通過上面這個流程大家可以清晰的發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)是在從電子到商務(wù)，從產(chǎn)品到市場的一個轉(zhuǎn)變，下面我們分別論述：

1.引流階段。

早期的電子商務(wù)網(wǎng)站不管是阿里巴巴還是易貝，不管是早期的京東還是凡客都在流量上做文章，流量是他們的依賴，都以流量為生命，但是做過傳統(tǒng)行業(yè)零售的人都知道在一個好的地段和好的商場就是好生意的保證，兩者如出一轍所以找人是商業(yè)的基本條件，那些找不到人的就會被淘汰。

2.電子階段。

當(dāng)整個電商市場紅紅火火的時候，當(dāng)流量不再成問題的時候各種電子工具的應(yīng)用就成了商家的依賴，從某種意義上來說各個電商平臺也是電子工具，各個電子網(wǎng)絡(luò)也是電子工具，所以選擇一個好的電子工具相當(dāng)于給自己有了一個漂亮的店面，能夠引起客戶的購買的硬件，這個線上線下又是相同的發(fā)展路徑，在這里那些電子工具應(yīng)用不好的就會被淘汰。

3.供應(yīng)鏈階段。

在供應(yīng)鏈管理上線上線下的流程基本都是一樣的，只不過是采購規(guī)模和周期等有些不同，當(dāng)有人來了，有好的店面了，客戶來了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不好怎么辦，那自然要找好的商品有競爭力的商品，所以供應(yīng)鏈的管理，采供銷就成了整個生意中最重要的事情，在這個環(huán)節(jié)你的產(chǎn)品沒有競爭力，價格不夠優(yōu)化，就會被同類競爭對手超越，線上的是不分區(qū)域，線下的是同一街道的兩家可能只有一家能夠存活，不適應(yīng)的被淘汰。

4.營銷階段。

線上線下當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)都同質(zhì)化了，價格也相差不大的時候，品牌和營銷就啟到了關(guān)鍵性作用，同樣的產(chǎn)品不同的營銷和品牌影響力就可以有更大的利潤空間，而只是在拼價格的永遠(yuǎn)在生死線上徘徊，逐漸被淘汰。

5.市場需求階段。

線上線下從市場需求本質(zhì)來說是一致的，只是產(chǎn)品展示和購買方式不同， 當(dāng)品牌和營銷做得極致后，品牌商設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品會越來越貼近消費者需求，消費者也會越來越喜歡，從而產(chǎn)生忠實度客戶，最終那些能滿足市場需求的品牌生存下來而且越活越好，不能滿足需求的品牌逐步被邊緣化，被淘汰。

說到這里可能很多人會說品牌有賣家品牌有產(chǎn)品品牌之分，市場需求有商家和消費者之分，這么有點以偏概全，但是實際恰恰是不管是什么商業(yè)形態(tài)，商業(yè)模式，是商家還是消費者，最終都是要圍繞市場需求而運營，但是我們可以看到經(jīng)過五層發(fā)展最后能剩下的鳳毛麟角，最終各個體系，各個行業(yè)，各個商家，各個消費者都會找到最符合自己的商圈，在這里發(fā)展壯大，那些不能發(fā)展的逐步被淘汰泡沫破裂也是正常。但是這里如果我們逆向思維來走一邊這個過程我們來看看是什么結(jié)果：

1.市場需求————2.營銷階段—————3.供應(yīng)鏈階段—————4.電子工具—————5.引流階段

1.市場需求。

通過市場調(diào)查或者敏銳的商業(yè)嗅覺把市場需求提煉出來，通過市場需求去設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計時既要考慮消費人群還要考慮應(yīng)用場地，甚至一些與季節(jié)相關(guān)的因素都要考慮進(jìn)去，這樣產(chǎn)品設(shè)計出來后保證是滿足消費者需求的產(chǎn)品。

2.營銷階段。

根據(jù)產(chǎn)品的特性和人群進(jìn)行產(chǎn)品品牌包裝，包括品牌名稱，銷售定價， 營銷策劃方案，在一個地區(qū)實驗，根據(jù)實驗結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，直到團(tuán)隊及市場反饋良好。

3.供應(yīng)鏈階段。

因為前期量少對供應(yīng)鏈要求不高，當(dāng)一個地區(qū)驗證完畢后就到了供應(yīng)鏈整合為全國發(fā)展做準(zhǔn)備的時候，如何選擇好的合作伙伴還是自建根據(jù)具體產(chǎn)品和具體市場來定，更傾向找合作，直至供應(yīng)鏈整合完畢。

4.電子工具。

當(dāng)前面都做好后就需要選擇合適的電子平臺和電子系統(tǒng)，在平臺入駐，ERP，RCM，CRM等系統(tǒng)工具或者業(yè)務(wù)流程上不斷完善，熟練運用各種電子系統(tǒng)，當(dāng)一切做好后就剩最后一步。

5.引流階段。

有了前面的眾多鋪墊引流其實一點也不難了，因為你知道你要什么客戶，你要在那里找這些客戶，怎么能在最短的路徑上讓客戶達(dá)到你的店鋪并下單購買，這時候不管是線上線下就需要布局，線下的布局是通過在密集區(qū)建店，線上是通過全網(wǎng)營銷來實現(xiàn)。

分析完這兩個路徑后大家其實自然明了，而猶太人就是典型的這種思維，這也是現(xiàn)實中好商人和一般商人的區(qū)別，好商人永遠(yuǎn)是抓住或者創(chuàng)造市場需求，永遠(yuǎn)是圍繞著市場需求來運營，一般的商人往往是我先進(jìn)入，然后隨大流，別人怎么做我也怎么做，最后的結(jié)果是大部分會死去，從這個角度來說投資人或者精明的商人屬于第二種，大多數(shù)的生意人屬于第一種，但是因為有了電子商務(wù)的發(fā)展，市場越來越明朗，從分散到集中，市場需求搜集越來越容易，這就給更多的商人選擇第二種思路的機(jī)會，也就是最終商業(yè)形態(tài)從產(chǎn)推動銷，到已銷待產(chǎn)的過度，從而解決生產(chǎn)過剩的問題，使生產(chǎn)資料可以有效利用，所以說電子商務(wù)的最大作用就在這里，是顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利益鏈條，打造一套新的體系，任何還不想進(jìn)入這個體系的商家只有一個結(jié)果就是淘汰！