我相信這篇小文中的觀點(diǎn)有不少站長(zhǎng)并不會(huì)認(rèn)同，但肯定也會(huì)有一些人認(rèn)同。不管怎樣，希望大家都能達(dá)成自己的心愿。
　　做網(wǎng)站以來(lái)，看到過(guò)的類似個(gè)人網(wǎng)站的冬天，個(gè)人網(wǎng)站窮途末路之類標(biāo)題的文章，真是比比皆是。有記者近日在MSN上問(wèn)我現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)站為什么發(fā)展這么艱難？我真不知道應(yīng)該如何跟他解釋，所以成此小文。

　　個(gè)人網(wǎng)站為什么要賺錢(qián)？

　　個(gè)人網(wǎng)站是從個(gè)人主頁(yè)發(fā)展起來(lái)的，個(gè)人網(wǎng)站的真正意義就在于展示自己，這才是王道。從來(lái)沒(méi)有人強(qiáng)迫個(gè)人網(wǎng)站要賺錢(qián)，要贏利，個(gè)人網(wǎng)站就是一種愛(ài)好，你租個(gè)域名注冊(cè)，買(mǎi)個(gè)網(wǎng)站空間，一年也就是百來(lái)元的事情，為自己的興趣愛(ài)好別說(shuō)花上這點(diǎn)錢(qián)，就是花上再多的錢(qián)，也應(yīng)該！

　　要得到，必須付出

　　我可以肯定幾乎所有認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展艱難的，或者說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站冬天到的之類話的人，差不多都是把個(gè)人網(wǎng)站當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，或者靠個(gè)人網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)的。將個(gè)人網(wǎng)站當(dāng)做賺錢(qián)工具或者事業(yè)來(lái)做，當(dāng)然未嘗不可，畢竟財(cái)富與榮譽(yù)是差不多每個(gè)人都向往的。但要知道，有所得必須有所付出。這個(gè)時(shí)候，你的身份是站長(zhǎng)，但更像是一個(gè)商人；因?yàn)槟愕木W(wǎng)站想要賺錢(qián)，獲得收益，必須有贏利模式，哪怕是最簡(jiǎn)單的靠網(wǎng)站廣告獲得收入。也是贏利模式的一種。
  而做生意本來(lái)就是做的人多，最后成功案例的人少。放到其他領(lǐng)域也是如此。我看到的絕大多數(shù)站長(zhǎng)都不是一個(gè)生意人，更加不用去談是個(gè)“好的生意人了”，他們考慮的就是IP，就是SEO優(yōu)化，就是ALEXA，似乎得訪問(wèn)量者得天下，卻忽略了網(wǎng)站贏利模式方面，以及自身商業(yè)思維方面的修煉。這些站長(zhǎng)是很好的技術(shù)人員，互聯(lián)網(wǎng)方面的多面手，卻不是一個(gè)好的老板?？烤W(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的話，如果賺到了些錢(qián)，我也認(rèn)為是辛苦錢(qián)。或者說(shuō)無(wú)法長(zhǎng)久。

　　如何做個(gè)人網(wǎng)站才能成功案例？

　　我在8年前(1999年)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫作《站長(zhǎng)兵法》（此書(shū)N年前就已賣(mài)完，也不想再版，所以不用認(rèn)為我是在寫(xiě)軟文，呵呵），里面寫(xiě)的東西，對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)及未來(lái)的預(yù)測(cè)都是現(xiàn)在大家普遍認(rèn)可的，譬如說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)站必須專業(yè)化發(fā)展，行業(yè)化發(fā)展，地域化發(fā)展等等。如果不相信的話，可以去圖書(shū)館或者問(wèn)一些老站長(zhǎng)借來(lái)看看，是否如我所寫(xiě)。我這么說(shuō)，并不是讓大家覺(jué)得我當(dāng)年預(yù)測(cè)有多么準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人站認(rèn)識(shí)有多么深。而是告訴大家，其實(shí)多少年來(lái)，技術(shù)可以改進(jìn)，模式可以創(chuàng)新，但20/80的賺錢(qián)法則卻不會(huì)改變。如果說(shuō)你要把個(gè)人站當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，靠個(gè)人站賺錢(qián)，那么就必須去了解網(wǎng)民的習(xí)性，除了自己當(dāng)做站長(zhǎng)外，更應(yīng)該把自己當(dāng)作一個(gè)商人?？紤]問(wèn)題，不應(yīng)該從主觀角度出發(fā)，而應(yīng)該從網(wǎng)民需求出發(fā)，做網(wǎng)站不要只求訪問(wèn)量，而更應(yīng)該關(guān)心訪問(wèn)量人群的網(wǎng)站報(bào)價(jià)值和訪問(wèn)量會(huì)產(chǎn)生的收益，一個(gè)訪問(wèn)量100IP/天的網(wǎng)站也許能夠賺10000元/天，而一個(gè)訪問(wèn)量10000IP/天的網(wǎng)站也許只能賺100元/天。
   如果你一定要把個(gè)人站當(dāng)作事業(yè)來(lái)做或者想靠個(gè)人站賺錢(qián)，就請(qǐng)把你的網(wǎng)站當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目去做，一門(mén)生意去做，去考慮網(wǎng)站贏利模式合理性不斷網(wǎng)站優(yōu)化贏利模式，每天比別人付出更多的時(shí)間（最重要的是把時(shí)間用在點(diǎn)上）；并且經(jīng)歷更多次的挫折和失敗，如此反復(fù)，若干年后，你的網(wǎng)站會(huì)有所小成。如果你連這些都不能面對(duì)的話，那你不要怨個(gè)人網(wǎng)站的環(huán)境不好。不要怨別人，而是你自己的問(wèn)題。做生意，哪有輕易成功案例的？

　　每個(gè)人都能成功案例
  
　　不知不覺(jué)，做網(wǎng)站已經(jīng)有將近12年時(shí)間，名利之類該得到的東西早已得到。我的很多網(wǎng)站早已變成商業(yè)網(wǎng)站，也早已不是我一個(gè)人在打理。但我是從個(gè)人網(wǎng)站起家的，對(duì)個(gè)人網(wǎng)站有著很深很深的情結(jié)。跟我當(dāng)年一起做網(wǎng)站的朋友，只要留下來(lái)的還做網(wǎng)站的，幾乎都是大家所熟知的人物?？吹皆絹?lái)越多的個(gè)人站長(zhǎng)走入誤區(qū)，我真的很想告訴他們一些東西，一些宏觀層面上的東西，而不是一些細(xì)節(jié)上的。也許很多站長(zhǎng)關(guān)心的只是一些技巧性的東西，譬如如何提升排名，如何SEO優(yōu)化甚至如何掛別人網(wǎng)頁(yè)木馬，但卻忽視了思維層面的東西。

　　很多人看到的只是媒體報(bào)道的典型站長(zhǎng)案例，這個(gè)網(wǎng)站上市了，那個(gè)站長(zhǎng)每個(gè)月收入幾百萬(wàn)，似乎網(wǎng)站賺錢(qián)是輕而易舉的。如果自己沒(méi)有他們成功案例，或者做了很多時(shí)間的個(gè)人網(wǎng)站，還不能賺錢(qián)，那就是自己不成功案例了。這絕對(duì)是自己沒(méi)有自信的一種表現(xiàn)。

　　平心而論，靠個(gè)人網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)業(yè)，是成本最低的一種創(chuàng)業(yè)方式，我實(shí)在想不出，有哪些生意能夠做到只要每年幾十元的國(guó)際域名注冊(cè)費(fèi)和百來(lái)元的網(wǎng)站空間租用費(fèi)就可以啟動(dòng)的了。而且如果說(shuō)做網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)你失敗的話，也只會(huì)陪上時(shí)間成本，而你做其他生意的話，陪上的肯定還有金錢(qián)。

　　有新站長(zhǎng)說(shuō)，你們這些老骨頭，早賺滿了錢(qián)，因?yàn)槟銈冏龅谋任覀冊(cè)?，可以在這里無(wú)關(guān)痛癢的說(shuō)話。但我可以告訴他們，我看到很多，今年甚至最近幾個(gè)月剛做網(wǎng)站的人，也賺到了錢(qián)，因?yàn)樗麄兌颊_的面對(duì)了自己，面對(duì)了個(gè)人網(wǎng)站這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也面對(duì)了失敗和挫折，如果你能夠做到這些的話，你也能夠成功案例。

   　　你可以不用相信我說(shuō)的話，但請(qǐng)你必須相信你自己！