伴隨著建站門檻的逐漸降低，越來越多擁有一定技術(shù)的個人選擇獨立開辦建站公司或者成立幾個人一起的創(chuàng)業(yè)團隊開展相關(guān)的業(yè)務(wù)，這些源源不斷涌入建站市場的競爭者進(jìn)一步加劇了原本就已相當(dāng)激烈的競爭。面對這種形勢，網(wǎng)建公司想要從中順利突圍，殺出一條血路，在與同行的較量之中收獲成功，只能采取更加快速而有效的辦法，不能再僅僅將資源投入到回報率低的低端網(wǎng)站建設(shè)市場中，要把目光放得更高更長遠(yuǎn)。

　　這就不能不提到 高端網(wǎng)站建設(shè) 的市場，高端網(wǎng)站的客戶群體主要集中于規(guī)模大、資金雄厚、對于官方網(wǎng)站形象要求高的大型公司或者企業(yè)，對于這類的公司企業(yè)而言，網(wǎng)站代表著公司的形象，因而不像一般的個體企業(yè)對網(wǎng)站的要求那么少，所以他們能夠支付的、為網(wǎng)站而支出的費用也相對而言高出許多，意味著能夠獲得更高的回報率，同時更能讓網(wǎng)建公司在這種成功的合作過后樹立品牌，為今后爭取到更多的大小訂單打下良好基礎(chǔ)。因而我們可以說，瞄準(zhǔn) 高端網(wǎng)站建設(shè) 市場，無緣就瞄準(zhǔn)了利潤和品牌的雙重誘惑，所以要成功從當(dāng)前激烈的網(wǎng)建競爭市場中脫穎而出就必須搶灘這片新大陸。

　　一、要善于從本地資源之中挖掘高端客戶

　　要把有限的精力合理分配，用更多的資源和精力來挖掘在本地市場中可以向公司提供高端網(wǎng)站訂單的客戶，一般而言，這類的客戶主要集中在本地?fù)碛休^高的知名度，有較大的經(jīng)營規(guī)模，在廣告領(lǐng)域中經(jīng)常愿意花重金投放廣告的企業(yè)。正是因為它們所擁有的資本和底氣，加上他們愿意花錢對公司的形象進(jìn)行宣傳和包裝，就意味著在網(wǎng)站建設(shè)方面他們也有同樣的需求。所以，把目光更多地集中到他們身上，結(jié)合下面將講的方法對其進(jìn)行挖掘和說服，使之成功成為自己公司的客戶，為其量身打造高端類型的官方網(wǎng)站，使用更加多樣、高端的技術(shù)，從這類客戶這里獲取高額的回報。

　　二、挖掘客戶讓訂單成功下達(dá)的技巧

　　對于這類高端客戶而言，錢對于他們并不是問題，讓他們信任你并愿意把訂單下達(dá)給你的關(guān)鍵在于你是否能夠向其提供讓其滿意的設(shè)計方案，使其愿意把你作為關(guān)乎形象大事的合作伙伴。所以，在挖掘這類客戶與其進(jìn)行談判的過程中，網(wǎng)建公司必須堅持一個原則：“不打無準(zhǔn)備之仗”。必須要進(jìn)行談判之前就充分做好功課，為其量身定做好一個初見雛形的設(shè)計方案，帶著這樣的方案與其談判既可以讓他們看出你的誠意，更可以充分展現(xiàn)公司網(wǎng)站建設(shè)的水平，讓他們對你的實力產(chǎn)生信任，為訂單的成功打下堅實的基礎(chǔ)。同時，在談判的過程中要表現(xiàn)出必須的專業(yè)態(tài)度，對于進(jìn)度的把握一定要交待清楚，使他們能夠相信即將合作的公司擁有一流的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度，能夠及時了解到項目的進(jìn)度，對項目能夠隨時掌控，把自身的改進(jìn)意見貫徹到項目之中，總而言之，提升他們對你的依賴度和認(rèn)可度是促成訂單成功下達(dá)的關(guān)鍵。

　　三、高端訂單成就高額利潤和良好品牌“雙豐收”

　　一旦成功拿下高端用戶的網(wǎng)站建設(shè)訂單，就要充分利用好這種難得機遇，一方面為客戶做好高端的網(wǎng)站建設(shè)，充分聽取用戶的意見，并發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，為用戶制作出合乎要求，讓其滿意的優(yōu)秀網(wǎng)站，另一方面項目的成功實施和網(wǎng)站的成功完成對于網(wǎng)建公司而言更是一筆財富，其中除了能夠收獲高回報率的高額利潤之后，更能利用成功的項目作為公司品牌積累的資源，使公司在本地網(wǎng)站建設(shè)市場上擁有更強大的資本，為后續(xù)成功拿下更多的網(wǎng)站建設(shè)訂單贏得更多的機會。在為客戶做好 高端網(wǎng)站建設(shè) 的同時，作為網(wǎng)建公司而言，同樣需要對自身所使用的網(wǎng)站進(jìn)行精心設(shè)計，使客戶在查看公司資歷和成功案例時，通過網(wǎng)建公司自身的網(wǎng)站便能看出其設(shè)計功底的實力如何，因此要做到贏得客戶信任首先要讓自身的水平與實力展現(xiàn)出來。通過集中優(yōu)勢資源，把握 高端網(wǎng)站建設(shè) 訂單，能夠讓網(wǎng)建公司同時收獲高額回報和良好的品牌影響，利用“雙豐收”在當(dāng)前競爭越來越激烈的網(wǎng)建市場搏殺之中走出一條成功之路!