一、高端市場：高出的不應(yīng)只是價格

　　各地都有一些專注高端客戶的公司，甚至有些公司只做知名企業(yè)的網(wǎng)站，明確提出網(wǎng)站建設(shè)制作低于多少費用不接單。重視品質(zhì)，客戶寧缺毋濫的堅持是毋庸置疑的，也只有這樣，有足夠的利潤支撐的前提下才能更好的循環(huán)發(fā)展，才能有效提升服務(wù)品質(zhì)。并不是所有定位 高端網(wǎng)站建設(shè) 的公司，都可以為用戶提供完美無缺的服務(wù)，或者說此類定位公司做出來的作品，并不是每一個都能讓人滿意。更多的時候，高出來的只是價格，就像農(nóng)夫山泉一樣，在旅游景區(qū)的銷售就要5塊錢一瓶，但在街邊小店只要一塊五就可以。其實，水還是那瓶水，所不同的只是價格，只是所處的地理位置。

　　 高端網(wǎng)站建設(shè) ，如果高出來的只是價格，對于客戶和網(wǎng)站建設(shè)公司來說，剩下的就只有悲哀了。定位高端的網(wǎng)站建設(shè)，首先應(yīng)該可以準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)形象和價值。我們經(jīng)常說，好的網(wǎng)站會說話，而這種說話惟有靠設(shè)計靠視覺傳達(dá)，而不是文字;定位高端的網(wǎng)站還應(yīng)該體現(xiàn)在程序上，代碼執(zhí)行效率以及快速穩(wěn)定運行保障。而這些無關(guān)網(wǎng)站功能多寡和與否復(fù)雜，因為企業(yè)網(wǎng)站的功能就是那么些。定位高端的網(wǎng)站還應(yīng)兼顧營銷，兼顧網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，并具有良好的用戶體驗。定位高端何止這些? 高端網(wǎng)站建設(shè) 貫穿于整個網(wǎng)站策劃、建設(shè)制作及網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，一點一滴皆是對品質(zhì)的追逐和苛求。

　　二、中端市場：性價比取勝才是關(guān)鍵

　　常規(guī)的宣傳展示型網(wǎng)站，如果高于一萬元，很多公司就難以接受了。中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場不乏高端客戶，但是更多的是在乎性價比的，將預(yù)算在極其有限范圍內(nèi)的公司。如果說高端在乎稀缺，為了苛求品質(zhì)而堅守寧缺毋濫的話，定位中端的網(wǎng)站建設(shè)公司，客戶數(shù)量就是一個不容回避的話題?，F(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)市場，客戶群體分布就像一個橄欖球，高端客戶有限，低端客戶雖然多但是一樣有限，更多的是定位中端，在乎性價比的網(wǎng)站建設(shè)要求。現(xiàn)實的情況就是這樣，我們以上海網(wǎng)站建設(shè)市場為例，絕大多數(shù)客戶能接受的費用就在三五千，而且絕大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司也將目標(biāo)群體鎖定在中端客戶上。

　　專注耕耘于中端網(wǎng)站建設(shè)市場，就不能不在乎性價比。甚至有些定位于中端客戶的網(wǎng)站建設(shè)公司，作品也不見得就比專注高端客戶的公司作品差，只是客戶定位不同而已。中端網(wǎng)站建設(shè)，應(yīng)該通過控制成本的方式來實現(xiàn)價格降低，而不是通過降低品質(zhì)來迎合市場需求。比如一些IDC產(chǎn)品的配置上面，定位中端的客戶就可以舍棄企業(yè)郵箱，相對于高端客戶使用物理獨立的服務(wù)器而言，可以采用虛擬主機(jī)的方式，來控制并有效的降低成本。中端網(wǎng)站建設(shè)還可以通過減少網(wǎng)站功能的方式，或者收一定程度上降低設(shè)計要求。但是基本的部分，諸如程序的安全性以及后期的運行及服務(wù)保障，不應(yīng)有絲毫的折扣。

　　三、低端市場：失去品質(zhì)將失去一切

　　價格始終沒有最低的時候，網(wǎng)站建設(shè)市場，越往低端盡管市場很好做，但是競爭也越激烈。我們有理由相信，很多網(wǎng)站制作公司找到了合適方法，在不犧牲產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，行之有效的降低了成本。比如現(xiàn)在很多IDC公司推出的智能建站系統(tǒng)，其目的也是通過增值的方式，來銷售主機(jī)產(chǎn)品，雖然網(wǎng)站建設(shè)幾近白送給客戶了，但是主機(jī)域名及郵箱產(chǎn)品還是存在比較大的利潤空間的。還有現(xiàn)在有些公司推出的標(biāo)準(zhǔn)建站或者成品網(wǎng)站產(chǎn)品，功能上已經(jīng)完全滿足了絕大多數(shù)中小企業(yè)的要求。只是設(shè)計上，一套相同的設(shè)計會銷售給若干不同的公司，但是對剛起步的企業(yè)來說，這樣又如何呢?成長總是有個過程的。就像走在大街上，誰會在意別人和自己穿著相同的外套呢。

　　但是低價格不等于差品質(zhì)，沒有對品質(zhì)的渴求，失去的將不僅是信任，而是客戶也是一切。低端客戶一般網(wǎng)站功能相對簡單，不需要個性化定制設(shè)計。很多功能模塊也可以調(diào)用，設(shè)計甚至可以套用模板，所以開發(fā)時間會大幅度降低，成本也能夠得到合理的控制。網(wǎng)站設(shè)計上可以模仿，功能可以套用，但是網(wǎng)站的安全穩(wěn)定運行，及良好的服務(wù)保障不可缺失。所以說，低端網(wǎng)站建設(shè)市場，低的只能是得到合理控制后的成本，產(chǎn)品及服務(wù)不能低。再低的價格，合理的利潤都不能少，因為那是讓客戶持續(xù)信任的基礎(chǔ)保障。