結(jié)合實際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。
一、網(wǎng)頁戰(zhàn)略
應(yīng)著重以下幾點：互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上。已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要規(guī)范。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。
通過建立較為便利的路徑索引，2．精心謀劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單。來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
更包括網(wǎng)站的維護(hù)，3．網(wǎng)站維護(hù)企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。不只包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通。如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的掌握市場行情。而且，較之激進(jìn)印刷資料，其更為方便、快捷，利息低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表示為為顧客提供更滿意的服務(wù)。
二．產(chǎn)品策略
使消費者與廠商的直接對話成為了可能，網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展。消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境動身，滿足網(wǎng)上顧客需求。
目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的書籍、電腦軟件及零配件、CDVCDDVD等音像制品；機票預(yù)定等服務(wù)。1． 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析。
象電腦軟件等一些產(chǎn)品。網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，2． 要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費用。自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)本錢，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。
且目標(biāo)國的電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，3． 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。
同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，4． 企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費用。
三．價格策略
因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一。這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。
所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，1． 由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊。根據(jù)季節(jié)變化，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變化，促銷活動等因素，計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進(jìn)行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。
即兩種立場（利息和價格）價格戰(zhàn)略直接對話，2． 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。
消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，3． 考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點。為了防止盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定順序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比擬，促使消費者做出購買決策。
四．促銷策略
尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的動身點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是激進(jìn)營銷中“推”方式，網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛。而是拉”方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。
應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他激進(jìn)廣告那樣大面積的廣播（推”而是由消費者自己自身去選擇（拉”網(wǎng)絡(luò)的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告謀劃時。誘導(dǎo)消費者做出購買決策，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。
促進(jìn)情感消費的方式。這方面成功的典型是線書店AMA ZON網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費者情感因素。使其年銷售額達(dá)到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。
通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，3． 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費層面。
借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合。使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳達(dá)的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷戰(zhàn)略。
五．渠道策略
給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不只簡化了激進(jìn)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起。而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不時完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司。同時也為消費者提供了較大的便當(dāng)，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。
通過三維多媒體設(shè)計，2． 企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的個性化的隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的
可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，3． 消費者在決定購買后。也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款平安性問題并沒有完全解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將繼續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。
六．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷勝利的關(guān)鍵所在網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的互動性”最能發(fā)揮這種特性的網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷戰(zhàn)略。罕見問題解答等。
企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無時空限制。及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必需加強對電子郵件的管理。首先確保郵路疏通，使郵件能夠依照不同的類別有專人受理，必需尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價資料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。罕見問題解答(FrequentAskedquestionFA QS一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FA Q頁面設(shè)計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息流露度。