企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩大方式

發(fā)布時(shí)間：2015-11-04 閱讀數(shù)：次來源：網(wǎng)樂原科技

搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不是說隨便從銷售部調(diào)兩個(gè)精英過來就行，也不是說高薪聘請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷主管、營(yíng)銷總監(jiān)就可以的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既要懂網(wǎng) 絡(luò)，又要懂營(yíng)銷，最關(guān)鍵的是要能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。現(xiàn)在，很多企業(yè)都知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，那么，對(duì)于那些資金不是特別雄厚的中小企業(yè)來說，怎樣做才能更好地借力于網(wǎng)絡(luò)？

通常，大公司都會(huì)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們實(shí)力強(qiáng)，能找到比較合適的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。這一點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)來說，可能有些力不從心。但這并不意味著中小企業(yè)不能做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)，中小企業(yè)既可以自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也可以找第三方機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)。

1.自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我知道有一家小型企業(yè)，主要做傳統(tǒng)的線下銷售，他們也建立了網(wǎng) 站，但網(wǎng)站的作用主要是進(jìn)行線上咨詢，以促成線下成交。他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷團(tuán)隊(duì)就是自己運(yùn)營(yíng)的。從項(xiàng)目一確定，他們就開始招聘相關(guān)人員，最終組成了一支20人左右的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍。在這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，各成員的職責(zé)很明確，有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、執(zhí)行人員、客服人員等。初期的時(shí)候，他們采用的營(yíng)銷方式是搜索引擎營(yíng)銷，也就是購(gòu)買關(guān)鍵詞，直接在網(wǎng)上做廣告；后來，他們又開始關(guān)注搜索引擎優(yōu)化，兩者齊頭并進(jìn)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，并不是所有人都非常懂網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷，但他們整體合作得非常融洽，每個(gè)人都能做好自己的本職工作。

我們也可以參照這家企業(yè)的做法，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。自己運(yùn) 營(yíng)有諸多好處：團(tuán)隊(duì)成員是企業(yè)員工，他們肯定要比第三方機(jī)構(gòu)更熟悉企業(yè)，更熟悉產(chǎn)品，而且溝通成本比較低，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，也非常有優(yōu)勢(shì)。但是，自己運(yùn)營(yíng)也有一定弊端，其中最大的弊端就是不容易找到合適的人才，在培訓(xùn)、考核等方面也存在一定難度。

2.第三方機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第三方機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)，也是比較常見的一種組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方式。在采用這種方式的時(shí)候，我們也有兩種選擇。我們可以選擇完全外包?；旧献约浩髽I(yè)內(nèi)部不需要做什么實(shí)質(zhì)性的工作，只需要給對(duì)方提供一些基本信息即可。這種方式比較適合剛開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是特別了解，不知道如何下手。采用這種方式雖然費(fèi)用成本比較低，但是溝通成本高，而且第三方機(jī)構(gòu)不如自己的團(tuán)隊(duì)更了解企業(yè)和產(chǎn)品。

還有一種方式是請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)作為公司的營(yíng)銷顧問，幫助自己建立網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。采用這種方式，一般企業(yè)會(huì)跟第三方機(jī)構(gòu)約定一個(gè)合約期。在合約期內(nèi)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)由第三方機(jī)構(gòu)“扶上馬、送一程”，在他們的幫助下開展工作。如果企業(yè)選擇了一家非常專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方機(jī)構(gòu)，就能夠從對(duì)方身上學(xué)到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)來說是非常有益的。

至于說具體選擇哪種方式，我們應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的情況，如企業(yè)規(guī)模、前期預(yù)算等來做抉擇。如果選擇與第三方機(jī)構(gòu)合作，需要通過對(duì)第三方機(jī)構(gòu)專業(yè)程度、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和以及合作方式等的考量，來得出一個(gè)比較客觀的結(jié)論。