根據(jù)Google官方數(shù)據(jù)，Android設(shè)備激活量在2012 年3-6月4個(gè)月內(nèi)，由3億部增長至4億部，增長率為33%。據(jù)蘋果官方數(shù)字，iOS設(shè)備激活量從2012年4-6月由3.6億部增長至4.1億部，增長 了12%。而對(duì)于中國市場，根據(jù)友盟的數(shù)據(jù)，2012年第二季度Android App啟動(dòng)次數(shù)增長159%;iOS活躍設(shè)備增長42%，iOS App啟動(dòng)次數(shù)增長112%。 這些數(shù)字都表明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和終端量在2012年仍在高速增長。

  但另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路卻愈發(fā)舉步維艱：同質(zhì)化競爭加劇，推廣成本攀升，盈利模式遲遲未能清晰，投資者的錢也燒得差不多了……

  但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)始終是座巨大的寶藏，吸引著無數(shù)人甘愿冒險(xiǎn)探尋。那么當(dāng)前，如何度過寒冬，成功地求生是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、投資人都在思考的問題。本文中我將列舉幾個(gè)2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行討論，內(nèi)容僅供引發(fā)思考，不做結(jié)論。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?

  洗牌前期，巨頭們開始以各種方式大肆進(jìn)駐。一方面是以騰訊為代表的巨頭正在進(jìn)行全面的軟件布局。目前騰訊已推出了幾十款覆蓋各個(gè)平臺(tái)的App，涵蓋了社交、 瀏覽、訂閱、輸入、同步、安全、音樂、游戲、閱讀等領(lǐng)域，以強(qiáng)大的資金、渠道和人才優(yōu)勢與大批創(chuàng)業(yè)者直接競爭。另一方面，百度、阿里巴巴、奇虎360、盛 大等公司開始競相推出搭載自己定制的操作系統(tǒng)的手機(jī)，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口……

  如果比拼渠道、資金和對(duì)人才的吸引，小公司毫好無勝算。因 此，在巨頭駐足的通用領(lǐng)域，采取與巨頭直接競爭的方式異常艱難。那么，在這種環(huán)境下創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新方向選擇時(shí)可能需要考慮“垂直化”和“行業(yè)化”，更多地去 挖掘那些還未被發(fā)現(xiàn)或者巨頭沒有興趣去做的細(xì)分市場。在游戲、SoLoMo、O2O、移動(dòng)電商、兒童教育等直接可以從消費(fèi)者手上收錢的領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)，在整 個(gè)行業(yè)的真實(shí)收入迅速攀升的基礎(chǔ)上，移動(dòng)廣告、開發(fā)工具、各種外包等周邊產(chǎn)業(yè)也會(huì)迎來相應(yīng)的繁榮，與之相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)投資、孵化器、財(cái)務(wù)、法務(wù)、媒體、人力資 源等領(lǐng)域也會(huì)被拉動(dòng)，各種企業(yè)的移動(dòng)化也需要“行業(yè)化”應(yīng)用的推動(dòng)。在這些方向上，都尚未出現(xiàn)真正集大成、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品，如果能做出好產(chǎn)品加上合適 的分發(fā)渠道，創(chuàng)業(yè)者仍然有機(jī)會(huì)。 互的事

同時(shí)“硬件化”也是一個(gè)選擇方向。隨著中國二三線城市智能手機(jī)的普及，智能手機(jī)的細(xì)分市場也開始成型，針對(duì) 不同性別、層級(jí)、年齡段消費(fèi)者的手機(jī)需要配套的軟件和系統(tǒng)定制，因此這個(gè)層面上創(chuàng)業(yè)者與廠商間的軟硬整合合作也存在一定的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，其中還包括平板、智 能電視等領(lǐng)域。 yixieshi

　　Native App還是Web App?

  記得2011年時(shí)，Web App的概念大行其道，同時(shí)伴隨著Adobe Flash Player的諸多不利消息，一時(shí)間HTML5被一些人捧上了制高點(diǎn)。但近期，F(xiàn)lash產(chǎn)品(首當(dāng)其沖是游戲)開始全面爆發(fā)。依靠著Adobe AIR、Stage 3D等強(qiáng)大技術(shù)的布局，移動(dòng)設(shè)備上開始涌現(xiàn)大量高品質(zhì)的Flash游戲。而HTML5卻從云端跌回殘酷的現(xiàn)實(shí)：HTML5移動(dòng)游戲領(lǐng)域的早期探索者 Moblyng倒閉，Mark Zuckerburg親口承認(rèn)Facebook的HTML5戰(zhàn)略是個(gè)錯(cuò)誤，Chrome Web Store里面力推的游戲表現(xiàn)都不甚理想……由于表現(xiàn)能力不足，自身標(biāo)準(zhǔn)一直未確定，并且缺少Web App分發(fā)和盈利的渠道，導(dǎo)致HTML5陣營中并未出現(xiàn)拿得出手的成功案例。也許就像一位開發(fā)者曾經(jīng)說過那樣：“HTML5是未來的趨勢，但不是現(xiàn)在的優(yōu) 勢?！?互聯(lián)網(wǎng)的一些事

  毫無疑問，每種技術(shù)方案都各自有其優(yōu)劣之處，必須要根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇。例如對(duì)于許多交互不多的傳統(tǒng)內(nèi)容型網(wǎng)站來說，HTML5已 基本可以覆蓋全部需求。但在目前Web App受限于瀏覽器或前端技術(shù)未標(biāo)準(zhǔn)化的情況下，開發(fā)者可以考慮進(jìn)行組合應(yīng)用，對(duì)于側(cè)重性能、體驗(yàn)、設(shè)備特性、本地?cái)?shù)據(jù)管理等HTML5表現(xiàn)力達(dá)不到的部 分用Native來做，HTML5表現(xiàn)力能達(dá)到的部分就用HTML5來做。

  總的來說，開發(fā)者應(yīng)該掌握并提前布局多種技術(shù)，不能在一棵樹上吊死。 一些事

　　最好的盈利模式?

  無論怎樣，成功不是一時(shí)半會(huì)兒的事，“活下去”是當(dāng)前最重要的話題。由于投資銳減，創(chuàng)業(yè)者需要更多、更早地去考慮盈利問題。其實(shí)目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一系列的盈利模式可供開發(fā)人員選擇：

　　●Pay-Per-Download。下載支付，為獲得App使用權(quán)一次性支付費(fèi)用。 一些事

　　●In-App Purchasing。應(yīng)用內(nèi)購買，通常是一些應(yīng)用的功能、提升游戲等級(jí)以及虛擬商品，目前是大陸最容易獲得高收入的模式。

　　●Subscriptions。訂閱，一般是逐月為App付費(fèi)，《程序員》雜志等閱讀類App通常會(huì)采取這一模式。

　　●Freemium。免費(fèi)下載，提供增值付費(fèi)服務(wù)，在Evernote等工具類應(yīng)用中常見。

　　●Commissioned Applications。提供外包服務(wù)。 一些事

　　●In-App Advertising。App內(nèi)展示廣告模式和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式十分接近，被開發(fā)者大量使用，但效果漸減。

　　●Product Placement。植入式廣告，例如在游戲中的某一道具就是某品牌的飲料。 一些事

　　●Purchase Intermediation。為從第三方App中帶來的流量或其他資源拿到分成，但在大陸也常常演變?yōu)橘Y源、流量互換。

　　●Per-unit royalties。通常是與終端廠商和各大平臺(tái)合作，例如廠商為手機(jī)上預(yù)裝付費(fèi)等。

　　●Distribution Exclusivity Deals。針對(duì)獨(dú)家應(yīng)用商店發(fā)部應(yīng)用，前段時(shí)間Rovio的《Amazing Alex》通過應(yīng)用匯發(fā)布時(shí)似乎就采用了這種模式。 yixieshi

  在 2012年6月VisionMobile對(duì)全球1500名創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，Pay-Per-Download是當(dāng)前最頻繁使用的盈利模式。共有34% 的創(chuàng)業(yè)者選擇了這種方式，較2011年相比略有下降。緊隨其后的就是In-App Advertising，占33%。而從今年起，In-App Purchasing模式開始火熱，已躋身高回報(bào)的收益模式之一。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

  但創(chuàng)業(yè)者需要明白，沒有最好的模式，只有最適合的模式。而選擇標(biāo)準(zhǔn)往往取 決于他們的產(chǎn)品模型、規(guī)模和目標(biāo)市場。例如在大陸，游戲用戶很難為一款未知的游戲下載付費(fèi)，因此In-App Purchasing在今年大肆流行。而對(duì)于一些理財(cái)類工具，用戶反而愿意付費(fèi)來選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品來保證自己的安全和隱私。同時(shí)，對(duì)于同一款產(chǎn)品，在不同 階段“盈利模式”也可以轉(zhuǎn)型，《Angry Birds》就是最好的例子，在長期霸占App收費(fèi)榜前排位置之后，隨著新產(chǎn)品的推出和游戲生命周期到來，小鳥們已從排行榜上跌落，卻找到了更為穩(wěn)健的盈 利模式：其周邊產(chǎn)品和授權(quán)費(fèi)為其帶來了豐厚的回報(bào)，當(dāng)然在大陸這種模式可能會(huì)被山寨得讓人吐血。

　　生態(tài)系統(tǒng)困境

  再好的產(chǎn)品也需要依靠良好的分發(fā)渠道和健全的市場，可2012年的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)可謂滿目瘡痍，大部分開發(fā)者都多多少少面對(duì)迷局。對(duì)于中國開發(fā)者而言，山寨術(shù)依然是亙古不變的話題，而在這之外，新的問題接踵而來。

  App Store一度幫助蘋果打造了最優(yōu)秀的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。但2012年的種種跡象表明，這片生態(tài)系統(tǒng)似乎正在遭受侵蝕。刷榜問題日益嚴(yán)重，在2012年3月 時(shí)，App Store曾經(jīng)采用技術(shù)更新的方式阻止刷榜，但也默認(rèn)了對(duì)之前刷榜嚴(yán)重的公司不追究。果不其然，蘋果的這種“不作為”態(tài)度讓新算法僅見效2個(gè)多月，一股新 的刷榜風(fēng)潮就開始愈演愈烈。有開發(fā)者認(rèn)為蘋果應(yīng)該像Google Play那樣擺出“令可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)”的態(tài)度，然假設(shè)如此，想必肯定會(huì)有無良對(duì)手花錢幫你“刷榜”，讓你欲哭無淚。

  同樣，在 Android的第三方市場，刷榜也是同樣泛濫。因此，有許多國內(nèi)的開發(fā)者和媒體開始曝光和譴責(zé)這些產(chǎn)品。但從市場層面來看，這種影響并不會(huì)波及到消費(fèi) 者，倘若刷榜風(fēng)險(xiǎn)和成本極小，加上一些投資人“有錢賺，怎么賺都是賺”的縱容態(tài)度，那么必定會(huì)有更多的人鋌而走險(xiǎn)。

  除此之外，App Store審核周期常常是漫長且毫無規(guī)律可循;去對(duì)手產(chǎn)品下面刷差評(píng);有程序員直接拿別人游戲安裝包破解反編譯加入自己的廣告賬號(hào)，放渠道上偷廣告流 量……開發(fā)者不僅要注意暴風(fēng)雨和暗礁，還需要迎戰(zhàn)其他船只的攻擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的困局還有多久才能解開?

  不過在2012年9月17日，App Store出現(xiàn)7小時(shí)的“鎖榜”現(xiàn)象(指整個(gè)榜單全部鎖住，排名幾乎不動(dòng)，偶爾有一兩名上下的波動(dòng)只是因?yàn)槟承┫廾釧pp到期，從免費(fèi)應(yīng)用榜單下架所 致)。這個(gè)情況與2012年3月20日(上一輪排名算法完全改變的前2天)出現(xiàn)的7小時(shí)鎖榜現(xiàn)象如出一轍。因此，有人預(yù)測排名算法即將再次大調(diào)整，希望會(huì) 帶來一些積極有效的變革。

　　走向海外?

  雖然有一些應(yīng)用在中國也取得了不錯(cuò)的成績，但暫時(shí)而言，大陸終歸是付費(fèi)意愿較低的市場，并且還有著前文提到的各種惡劣的競爭環(huán)境，在此狀況下，走“國際化” 戰(zhàn)略似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。實(shí)際上，如今中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很多明星團(tuán)隊(duì)已走向海外、專注海外甚至如《海豚瀏覽器》這樣“來自海外”。

  成功者固然令人艷羨，但成功的路卻并非所見即所得。作為一個(gè)統(tǒng)稱，海外市場實(shí)際上被細(xì)分成很多個(gè)不同的市場：歐美市場、日本市場、韓國市場、拉美市場、東南亞市 場……每個(gè)市場都依靠語言、文化、渠道特色、市場機(jī)制等地域特點(diǎn)建立了壁壘，倘若沒有找對(duì)法門，可能不僅沒有找到寶藏，反而撞得頭破血流。簡單地以日本市場為例，雖然其ARPU值非常高，但日本市場的用戶口味與其他國家有很大區(qū)別，盈利主要來 自卡牌游戲，而且日本用戶對(duì)于美術(shù)畫風(fēng)、各種細(xì)節(jié)的要求非常高(例如相比其他亞洲市場，歐美風(fēng)格的產(chǎn)品可能更受歡迎)。

  另外，也不是所有的產(chǎn)品都適合走向海外。很多產(chǎn)品一開始就擁有中國市場的基因，離開這個(gè)環(huán)節(jié)與其他本土產(chǎn)品競爭，很可能水土不服。在近期我采訪的幾位開發(fā)者中，他們?cè)谡劦胶Ｍ馐袌鰰r(shí)紛紛談到中國團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢，看來這一點(diǎn)是每個(gè)想要異國求生的團(tuán)隊(duì)必須具備的素質(zhì)。