在SEM廣告投放中，我們常常把大局部時(shí)間都花在關(guān)鍵詞管理工作上，從開(kāi)端的 選詞、篩詞、分組 以及后期的 質(zhì)量度優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)剖析，能夠說(shuō)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告始于關(guān)鍵詞，完畢于關(guān)鍵詞。

那么怎樣的關(guān)鍵詞戰(zhàn)略才算好的關(guān)鍵詞管理戰(zhàn)略？

——帶著“需求”做關(guān)鍵詞管理

把SEM廣告看作是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推行活動(dòng)，那么 在營(yíng)銷(xiāo)上一切推行活動(dòng)的動(dòng)身點(diǎn)都是始于目的消費(fèi)者的需求，依據(jù)需求制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

那么龐大的關(guān)鍵詞背后是不是躲藏著目的消費(fèi)者的需求呢？在以前的關(guān)鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去思索呢？在這里跟大家分享從目的受眾動(dòng)身做關(guān)鍵詞管理思緒。

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關(guān)鍵詞分組

賬戶(hù)添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞、篩詞、分組這三個(gè)步驟；對(duì)一切待分關(guān)鍵詞依據(jù)賬戶(hù)歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)需求層次：品牌需求、中心需求、目的需求、意向需求。

常常大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組根據(jù)序列會(huì)是：產(chǎn)品類(lèi)別、詞性這兩級(jí)去分組關(guān)鍵詞。這里給大家引見(jiàn)從成都網(wǎng)頁(yè)制造需求動(dòng)身停止三級(jí)分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類(lèi)別、目的需求水平、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級(jí)分詞法。

品牌需求：這局部人群主要是對(duì)品牌有一定的理解或者注重品牌的購(gòu)置決策消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競(jìng)品詞等品牌相關(guān)詞。

搜索這局部關(guān)鍵詞常常是意向水平最高，目的消費(fèi)者常常都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞（比擬）停止遞增關(guān)鍵詞搜索。

中心需求：這局部人群主要是剛需消費(fèi)者，也是最需求產(chǎn)品效勞或功用的人群，對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知水平或者理解替代產(chǎn)品的這局部目的受眾。包括中心業(yè)務(wù)詞、中心用戶(hù)詞。 

▲某裝修業(yè)務(wù)公司中心需求分詞

目的需求：這局部人群有明白需求目的，但還處在比擬階段。這局部關(guān)鍵詞主要包括：疑問(wèn)詞、款式、比擬等詞。

▲某裝修業(yè)務(wù)公司目的需求分詞

意向需求：這局部人群有需求但目的不夠明白，對(duì)產(chǎn)品周邊信息比擬敢興味。包括人群詞、人群興味點(diǎn)等。

▲某裝修業(yè)務(wù)公司意向需求分詞

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關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化

1、分組：以產(chǎn)品類(lèi)別作為系列、分組時(shí)對(duì)詞性停止分組標(biāo)志需求水平。

2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、中心需求人群詞排名，測(cè)試優(yōu)化目的需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、中心需求效果轉(zhuǎn)化，積極發(fā)掘拓展目的需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：依據(jù)不同需求水平，在廣告創(chuàng)意、著陸頁(yè)面停止目的人群針對(duì)性訴求。

5、剖析：依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)理解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、依據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或效勞。

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按需求管理關(guān)鍵詞的益處

從需求動(dòng)身分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類(lèi)別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求水平，停止合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注水平。在各產(chǎn)品類(lèi)別下，經(jīng)過(guò)歷史數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞停止類(lèi)別分組后便于：

1、理解關(guān)鍵詞主次：依據(jù)消費(fèi)者需求分類(lèi)，有針對(duì)性、有重點(diǎn)的關(guān)注各需求局部關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)狀況。

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)剖析：對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)停止剖析，理解目的消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品購(gòu)置周期及受歡送水平。

3、二次銷(xiāo)售跟進(jìn)：經(jīng)過(guò)查看關(guān)鍵詞，客服人員就能大致理解這個(gè)客戶(hù)的意向水平，以便采取不同目的消費(fèi)者應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略或話(huà)術(shù)。

4、針對(duì)性的廣通知求：關(guān)鍵詞是從目的消費(fèi)者動(dòng)身拓展而來(lái)，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著目的人群便于采取不同的廣通知求主題、訴求方式。

5、全面關(guān)鍵詞掩蓋：一切關(guān)鍵詞都有目的消費(fèi)者需求水平停止對(duì)應(yīng)，經(jīng)過(guò)剖析目的消費(fèi)者可以及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。

市場(chǎng)等于人口加購(gòu)置力，經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞及后臺(tái)設(shè)置精準(zhǔn)廣告展現(xiàn)人群，其實(shí)廣告的好壞，就在于對(duì)目的消費(fèi)者心理的把握，廣通知求能否影響消費(fèi)的決策、可以消除 消費(fèi)的顧忌？廣告能否在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分展現(xiàn)給恰當(dāng)?shù)娜丝矗?/span>

無(wú)論關(guān)鍵詞廣告還是其他廣告，廣告都是展現(xiàn)給人看的，所以廣通知求都需以目的人群動(dòng)身，切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”，關(guān)鍵詞從“需求”動(dòng)身。

以下是某裝修公司本來(lái)的關(guān)鍵詞管理形式與按需求管理形式的賬戶(hù)構(gòu)造比照，可作為實(shí)例參考。