一個強大的內(nèi)容營銷活動,可能會引導購物者搜索長尾關鍵詞，從而產(chǎn)生額外的銷量。

網(wǎng)站上的非目的關鍵詞也能夠帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾詞；長尾詞就是兩個或兩個以上普通關鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會搜索“跑鞋”這個詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多的人會搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內(nèi)容越詳細，長尾詞就越長。

谷歌數(shù)據(jù)證明了長尾詞理論，通用關鍵詞能比詳細關鍵詞得到更多的搜索量，但詳細關鍵詞可能意味著更高的訪客參與度和轉(zhuǎn)化率。

2004年，Wired雜志主編Chris Anderson，為SEO優(yōu)化人員、營銷人員和電商企業(yè)家發(fā)明了“長尾”一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡批發(fā)商經(jīng)過關注長尾詞或提供相對“難找”的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡批發(fā)業(yè)大獲勝利。

在劇烈的網(wǎng)絡批發(fā)市場獲得勝利的最佳方式之一，實踐上就是優(yōu)化長尾詞搜索。

長尾詞轉(zhuǎn)化率

早在2010年，亞馬遜的大局部圖書銷量（約57%）來自于長尾詞搜索。

亞馬遜靠著提供難找的書籍，推進了圖書銷量增長，雖然相對來說，很少有人會尋覓成都網(wǎng)站制造特定的標題。單獨來看，這些書可能賣不了幾本，但總的來說，銷量相當可觀。

同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會在其商店里貯存CD，除非它有可能賣出至少10萬份。這給其他公司留下了很大空間，由于他們能夠把留意力集中在那些能夠賣出8萬、5萬或1000張的CD上。

這種根本的辦法也適用于內(nèi)容營銷。特定有深度、有用的內(nèi)容，可能會吸收那些有十分細致興味和購置企圖的訪客。

反過來，網(wǎng)站訪問者的目的越專注，訪客參與度和轉(zhuǎn)化率就越高。因而，假如一個企業(yè)可以驅(qū)動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增長。

長尾詞SEO優(yōu)化

營銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長尾詞SEO有兩種辦法：

（1）研討和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長尾關鍵詞。

（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統(tǒng)SEO上，而要專注于以客戶為中心的內(nèi)容營銷。

假如一家公司的營銷部門可以產(chǎn)生大量共同、有用、信息豐厚或具有文娛性的內(nèi)容，那么該公司將可以吸收大量的長尾詞搜索流量。

例如，一家總部位于美國西北部的實體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個內(nèi)容豐厚的視頻。均勻來看，每個視頻每月大約能取得136次點擊。

對一些人來說，一個月136次的點擊量似乎并不多。但總的來說，公司的全部視頻每30天就會被觀看45000次。今年1月，觀眾總共花在觀看這家批發(fā)商YouTube視頻的時間，相當于94天的時間（觀看1次一分鐘）。

內(nèi)容營銷的根本前提是，當企業(yè)提供有協(xié)助的內(nèi)容時，潛在的顧客會有一種互惠的覺得，并最終購置該商品。假如這是正確的，內(nèi)容營銷不只有可能吸收長尾詞搜索流量，它還能夠協(xié)助企業(yè)取得更多銷量。

內(nèi)容的來源

長尾詞SEO需求大量的內(nèi)容，由于長尾詞SEO并不關注高流量的關鍵詞和優(yōu)化后的著陸頁，反而更偏重于可以驅(qū)動流量的特定內(nèi)容。

運用內(nèi)容營銷來推進長尾詞SEO的公司有以下一些選擇：

?在相對長的一段時間內(nèi)漸漸開發(fā)不過時的內(nèi)容

?一直為網(wǎng)站開發(fā)大量內(nèi)部內(nèi)容

?依托用戶來生成內(nèi)容

第一個選項是在相當長的一段時間內(nèi)漸漸地開發(fā)內(nèi)容，就好像上面提到的那家具有330個YouTube視頻的美國批發(fā)商一樣；該企業(yè)在YouTube上的第一個視頻是在2014年4月發(fā)布的，簡直是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)作，均勻每兩周發(fā)布三個視頻。

企業(yè)在電商范疇的操作可能會生成大量內(nèi)容。例如，美國批發(fā)商Lowe’s在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，同時也在自家網(wǎng)站保存一個重要的“創(chuàng)意”內(nèi)容局部；它還有一個為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會在其社交媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。

最后，用戶生成的內(nèi)容也很有用。例如，商家能夠鼓舞顧客積極參與用戶論壇、用戶管理的問答局部，以至是產(chǎn)品評論，一切這些都能驅(qū)動長尾詞搜索流量增長。