大部門企業(yè)都知道搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，比如百度、google、yahoo、anyso；

這些競(jìng)價(jià)廣告，剛剛已經(jīng)提過，經(jīng)過幾年的發(fā)展，雖然具有絕對(duì)的超大流量，但，因?yàn)榇罅康钠髽I(yè)參與，已經(jīng)使得價(jià)格水漲船高，一般的企業(yè)只能望而興嘆了，因此，一般的關(guān)鍵詞，一次點(diǎn)擊正常都要2塊錢左右，并不是一般企業(yè)可以接受的，否則一年下來，數(shù)十萬的費(fèi)用也許都無法滿足，這還不包含一些不良運(yùn)營商或服務(wù)商的虛假點(diǎn)擊的欺詐行為。當(dāng)然，我們不排除這些搜索引擎的絕對(duì)流量和效果，因此建議，一定要想辦法讓這些搜索引擎收錄你的網(wǎng)站。

2、地址欄廣告，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的地址欄廣告是以當(dāng)年3721為主的運(yùn)營商，但，隨著全民打擊流氓軟件的呼聲高漲，現(xiàn)在的3721已經(jīng)不是當(dāng)年的那個(gè)模樣了.現(xiàn)在流量低、價(jià)格高，已經(jīng)不是一般企業(yè)的首選了。當(dāng)然作為企業(yè)如果需要品牌推廣的，或品牌保護(hù)的，或覺得有必要保護(hù)的，還是可以適當(dāng)選擇，注冊(cè)類似域名一樣的 商號(hào)+行業(yè)的名字，不過建議不要過多。也就是“合適就好”。

3、大量的所謂富媒體[有的叫定向廣告，有的叫通用搜索]廣告，這類產(chǎn)品大多基于在別人的電腦上安裝流氓軟件的廣告模式，收費(fèi)貴，流量沒有保障，就算有流量，在別人的電腦上，違反他人意志彈出廣告，肯定得到的也不會(huì)是品牌的積累或廣告的效果，而會(huì)更多的是引起他人的反感。因此絕對(duì)不建議購買。

4、門戶或其他一些不知名的目錄式搜索引擎或黃頁登陸，一般收費(fèi)只有300-500/年，但也不太建議，因?yàn)檫@些本身大量可以免費(fèi)提交，再者，這些流量并不大，盡管有一些門戶品牌大，流量大，但，很多服務(wù)商，往往利用這個(gè)來誤導(dǎo)用戶，其實(shí)，這些大流量大品牌，并不真正在這個(gè)分類目錄或黃頁頻道里有大流量。所以，這些帶誤導(dǎo)性的產(chǎn)品，本身就有誠信問題，不值得提倡。包括某些企業(yè)把一些超級(jí)沒有流量，又沒有名氣的所謂搜索引擎的沒有價(jià)值的廣告位，聯(lián)合起來整合的產(chǎn)品，也基本屬于這個(gè)模式。

5、至于，一些在傳統(tǒng)加盟連鎖騙完以后，把這個(gè)騙術(shù)移植到網(wǎng)絡(luò)上來的大量的所謂招商廣告平臺(tái)，在上面很難獲得真正的招商或者廣告效果。

6、另外，一些名不見經(jīng)傳的公司，會(huì)做出這個(gè)那個(gè)所謂的什么通什么搜，或轉(zhuǎn)換幾個(gè)概念，開發(fā)什么網(wǎng)址，什么實(shí)名，總機(jī)之類，或虛假代理這個(gè)那個(gè)產(chǎn)品來騙錢的，基本我們聰明的企業(yè)主一看都會(huì)知道，這些，主要手段會(huì)是靠什么什么便宜，多少多少折扣為重要手段，并可以為了你的效果“上刀山下火海”的承諾，基本都是心虛的表現(xiàn)。

7、借力web2.0炒作概念的一些新的網(wǎng)站，更是大肆通過欺騙一些剛?cè)胄械木W(wǎng)絡(luò)公司，大量靠收取網(wǎng)絡(luò)公司的加盟代理費(fèi)來賺錢，這些項(xiàng)目，很典型的特征就是他們的站上，有很大的廣告，就是推廣自己的招收代理或發(fā)展分站的頻道，特別出現(xiàn)“投入少，見效快，馬上成為百萬富翁”之類廣告詞的，基本都屬于這類。我們可想而知，運(yùn)營商本身，不是靠發(fā)展自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)來生活，而是靠欺騙代理來生存，那么代理商更是不懂，這類產(chǎn)品更是無法想象他的投入和產(chǎn)出。特別是什么什么招貼之類的，什么什么社區(qū)分類，什么信息分類的，這些的廣告都要慎重考慮。

總之，“合適的推廣，才是最好的推廣” ，需要的是你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及判斷能力，以及長期的積累的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)來結(jié)合。不要長期的大量的投入，需要的是適當(dāng)?shù)耐度?，長期的維護(hù)，就如同家門口種下的樹一樣，需要你用心栽培，長期的關(guān)心，才能逐漸長成可以常年結(jié)果的大樹。

話說回來，有了網(wǎng)站、有了流量和小有名氣的站，我們需要把這些經(jīng)常來訪問網(wǎng)站的用戶，發(fā)揮最大的效果。我們認(rèn)為，一個(gè)有流量的網(wǎng)站，現(xiàn)在基本如同，一個(gè)經(jīng)常有人廣告的商店，但，這個(gè)商店，如果沒有營業(yè)員，是不是，每個(gè)可能的顧客來了以后，還需要在商店門口留個(gè)紙條或什么的，告訴商家“某某人到此一游”“某某人想買什么，請(qǐng)聯(lián)系我”等方法。這樣的商店銷售量是可以想象的。 再假設(shè)，我們的網(wǎng)站，有我們的兼職的文員，可以通過一個(gè)工具，工作時(shí)間都登陸在線，一旦有人來訪問，我們的站，我們的小姐，可以馬上知道，“來顧客了”“顧客從哪里來”“顧客對(duì)哪個(gè)頁面或者某個(gè)商品感興趣”，并且可以馬上通過這個(gè)工具主動(dòng)問候顧客，并隨時(shí)給顧客解析各種問題，顧客也可以隨時(shí)跟我們的服務(wù)小姐對(duì)話，這樣的效果是不是如同商場(chǎng)里的情況，來的每個(gè)顧客都可以盡可能的挖掘?yàn)槲覀兊馁徺I者。

因此，我們認(rèn)為小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化生存的第三步驟就是要在網(wǎng)站上安裝這樣的工具。這樣的產(chǎn)品選擇還是一樣，合適就好，只要足夠的功能和方便，價(jià)值盡量便宜合適就可以。比如書生企業(yè)通就不錯(cuò)，并且可以讓你的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)站內(nèi)搜索，方便所有的訪問者查找你的產(chǎn)品等。

第四步，那就是管理好你的銷售和客戶。這樣的概念，大家都清楚，需要的是合適的廉價(jià)的進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理。小企業(yè)選擇進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理的原則是，功能實(shí)用、操作簡(jiǎn)單，進(jìn)銷存報(bào)表清清楚楚，使得經(jīng)營者對(duì)公司的經(jīng)營情況了如指掌，如：經(jīng)營分析報(bào)表，銷售的出貨明細(xì)與排行情況，損益情況，毛利分析表，存貨報(bào)表，進(jìn)貨的成本分析等，這些數(shù)據(jù)要很直觀的呈現(xiàn)在經(jīng)營者的面前，用數(shù)據(jù)圖形化，人性化，智能提醒化來體現(xiàn)；經(jīng)營者對(duì)客戶的管理也是很重要的，客戶的機(jī)會(huì)管理，拜訪記錄，意向跟蹤，客戶關(guān)系的累積，客戶的關(guān)懷，客戶的信譽(yù)度管理，成交的記錄等等，通過軟件來實(shí)現(xiàn)，數(shù)據(jù)集中，查找方便，成交率高，日積月累，使你的生意經(jīng)營紅紅火火。這樣的軟件有各種選擇，目前是速達(dá)進(jìn)銷存與客戶關(guān)系管理和書生進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理更貼近小企業(yè)的需求，價(jià)格也合適