一般而言，一間公司之所以值得投資是因為它獲利，或者有獲利的潛力。即使在美國，現(xiàn)在絕大部分的網(wǎng)路公司都還不賺錢，不賺錢的公司為什麼值得投資？一個網(wǎng)站的價值又在哪里？在美國，這麼多投資人購買所謂網(wǎng)路股，這些人心目中所認定的網(wǎng)站價值又是什麼？

有人說，網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭可以稱為眼球的戰(zhàn)爭。大家都在爭取每個網(wǎng)路使用者的青睞。這種看法似乎說明了，一個網(wǎng)站被越多人看，它的價值也就越高。我們看到有一陣子新聞報導Yahoo!的網(wǎng)站頁面被瀏覽次數(shù)(Pageview )被她的競爭對手 Lycos超越，它的股價馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經(jīng)是一間已經(jīng)賺錢的公司，而 Lycos還不是。

Pageview的產(chǎn)生來自於兩個因素。一個是上站人數(shù)，一個是每個上站的人看了多少頁面。可以寫成下列公式∶

Pageview = 上站人數(shù) X 平均每人看多少頁

一個網(wǎng)站如果上站人數(shù)少，但是每個上站的人停留在這個網(wǎng)站上的時間越久，看的頁面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個站吸引了大量的人，但是每個人停留的時間都很短，所看的頁面都很少。

一個網(wǎng)站在經(jīng)營的時候很難兩者都兼顧，因為這牽涉到經(jīng)營者所要投入的成本會是在生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容上面還是提供網(wǎng)路工具或服務(wù)上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門網(wǎng)站才做得到。一方面發(fā)展內(nèi)容( 可以吸引網(wǎng)友一頁一頁的看下去 )，一方面發(fā)展工具或服務(wù) ，例如免費的電子信箱( 可以吸引注冊的會員，確保每天上網(wǎng)的人數(shù) )。

可是不論Pageview最後是怎麼產(chǎn)生的，慢慢的它的重要性正在降低當中。網(wǎng)路使用者的眼球當然是很重要的，但是如果眼球不能轉(zhuǎn)換成利潤，Pageview再高也沒用啊，這也開始造成大家對於生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容是否能從網(wǎng)路廣告回收利潤有了質(zhì)疑。a

華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發(fā)現(xiàn)要依靠賣網(wǎng)路廣告來支撐一個網(wǎng)站不但短期來看不可能，就算網(wǎng)路廣告的市場不斷成長，長期來看廣告收入也是不足以支撐網(wǎng)站營運。先前大家之所以這麼重視Pageview，是因為這某種程度代表了網(wǎng)路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因為收視率高，這種想法很合理吧！

但是當大家發(fā)現(xiàn)收視率再高，從廣告所得的利潤卻不成比例的時候，網(wǎng)站經(jīng)營者的經(jīng)營方向就開始慢慢的改變了，華爾街投資人也開始用不同的方法在評估一個網(wǎng)站的價值。Pageview的數(shù)字大小不再代表一切，上站的人數(shù)，甚至一個網(wǎng)站的注冊會員人數(shù)，要比Pageview來的重要的多。2
　
原因很簡單，因為電子商務(wù)未來將是一個網(wǎng)站收入的主要來源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個電子商務(wù)的網(wǎng)站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網(wǎng)友的個人資料Database有著非比尋常的重要性。

以前的大型網(wǎng)站以網(wǎng)路媒體自居，提供內(nèi)容以換取廣告利潤?，F(xiàn)在的大型網(wǎng)站提供內(nèi)容的目的在於經(jīng)營會員，最後將會員的資料用於經(jīng)營電子商務(wù)，整個網(wǎng)站的典范正在慢慢的轉(zhuǎn)移當中。

如何評估一個網(wǎng)站的價值？我們不要忘了，雖然目前做網(wǎng)站大家都還不賺錢，但是評估一個商業(yè)網(wǎng)站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。

優(yōu)秀網(wǎng)站的五大要素.

1、網(wǎng)站內(nèi)容非富

網(wǎng)站作為一種媒體，提供給用戶的最主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容，沒有人會在一個沒內(nèi)容的網(wǎng)站上留連往返，就象沒人會兩次看同一份毫無新意的報紙一樣！
2、頁面下載速度快

　　據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，頁面下載速度是網(wǎng)站留住訪問者的關(guān)鍵因素，如果20—30秒還不能打開一個網(wǎng)頁，一般人就會沒有耐心。如果不能讓每個頁面都保持較快的下載速度，至少應(yīng)該確保主頁速度盡可能快。
在目前的情況下，保持頁面下載速度的主要方法是讓網(wǎng)頁簡單，僅將最重要的信息安排在首頁，盡量避免使用大量的圖片。

　　雖然大量使用文字降低了網(wǎng)頁的視覺效果，顯得有些呆板，不過根據(jù)加拿大最近一項“網(wǎng)民網(wǎng)上看什么”的調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶92%的上網(wǎng)時間用來看文字資訊。

3、功能多樣、使用方便

　　網(wǎng)站吸引用戶訪問的基本目的無非是出于幾個方面：擴大網(wǎng)站知名度和吸引力；將潛在顧客轉(zhuǎn)化為實際顧客；將現(xiàn)有顧客發(fā)展為忠誠顧客等。為用戶提供一個多功能的人性化界面，并保持這種功能的使用方便，就顯得十分重要，說到底用戶使用一種服務(wù)----不管在網(wǎng)上網(wǎng)下------最主要的是方便。包括方便的導航系統(tǒng)、必要的幫助信息、常見問題解答、盡量簡單的用戶注冊程序等等。SG

4、網(wǎng)站品質(zhì)優(yōu)秀

　　網(wǎng)頁上的錯誤鏈接常常是人們對網(wǎng)站抱怨的主要因素之一。我們時?？梢钥吹健霸摼W(wǎng)頁已被刪除或不能顯示”、“Filenotfound”等由于無效鏈接而產(chǎn)生的反饋信息，這種情況往往讓人覺得難以忍受，同時也嚴重影響了用戶對網(wǎng)站的信心。如果網(wǎng)站同時可以提供800免費服務(wù)電話和callcenter等聯(lián)系方式，相信不僅可以體現(xiàn)公司的實力，而且更能充分體現(xiàn)出良好的顧客服務(wù)。Lm1

5、保護個人信息.

　　在個性化服務(wù)十分普及的今天，許多網(wǎng)站要求用戶首先注冊為會員，網(wǎng)站收集用戶資料有何目的？如何利用用戶的個人信息？是否將用戶資料出售給其它機構(gòu)？是否會利用個人信息向用戶發(fā)送大量的廣告郵件？用戶是否對此擁有選擇的權(quán)利？填寫的個人信息是否安全？是否能獲得必要的回報？這些都是用戶十分關(guān)心的問題，如果網(wǎng)站對此沒有明確的說明和承諾，這樣的網(wǎng)站顯然缺乏必要的商業(yè)道德，或者至少可以被認為對用戶不夠尊重。

個人合作網(wǎng)站的出路

喜歡看IT刊物的朋友或是經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽站點的網(wǎng)蟲，一定會記得，在國內(nèi)眾多的網(wǎng)站中，有2個老牌的民間工作室創(chuàng)建的個人網(wǎng)站---天驕游戲時空（“天驕工作室”版權(quán)所有）和飛翔鳥硬件資訊（“飛翔鳥工作室”版權(quán)所有），是如何優(yōu)秀和專業(yè)的；的確，他們的網(wǎng)站可謂同行中的佼佼者，其工作室更是國內(nèi)民間IT類組織的元老，更重要的一點是，其站點背后，有著多名工作室成員在共同維護…… Q`

　　然而，當我這些天陸續(xù)得知“天驕游戲時空”全體成員退出“天驕創(chuàng)作室”，將網(wǎng)站改名為“游趣網(wǎng)”；“飛翔鳥硬件資訊”站關(guān)閉，創(chuàng)建“倚天硬件門戶”這2件“分家”事件時，我震驚了！尤其是天驕，我前不久還在《大眾軟件》上嘆服他們的團結(jié)和睦，沒想到…… 說實話，我極不愿意撰寫此文，作為天驕和飛翔鳥的好友，看到他們這樣，實在為其惋惜。為了弄清事情的全過程，我仔細詢問了當事人，讓我們來看看他們這樣做的原因，以便更好的探討本文的主題。先來看看“天驕事件”，長話短說：“天驕網(wǎng)站（即“天驕游戲時空”）由羅誠、雷鳴、雪兒和SUN維護更新，其他工作室成員從未參與，并早已各自發(fā)展自己的事業(yè)，但有人在網(wǎng)站成員不知情的情況下用網(wǎng)站做資本去談投資，網(wǎng)站成員不答應(yīng)便威脅其交出網(wǎng)站和域名，最后為了矛盾不過于激化，網(wǎng)站只好改名?！笔虑榫瓦@么簡單。而“飛翔鳥事件”也和“天驕事件”大同小異，但“飛翔鳥”比之“天驕”似乎更有商量的余地，因為“飛翔鳥”站長感到使用“飛翔鳥”作為站點名稱，太過于個人化，很難有更大的發(fā)展，因此才改名為“倚天”，當然工作室成員間矛盾的因素同樣存在，只是不如“天驕”那樣過于明顯罷了；相對而言，“天驕事件”中的網(wǎng)站成員，似乎更趨于無奈。

　　現(xiàn)在，既然已經(jīng)理清了事情的導火線，為避免今后其他類似情況再次發(fā)生，讓我們來看看，此類“個人合作網(wǎng)站”（后面將提到“個人合作網(wǎng)站”的由來）需要注意的地方：
成立“個人合作網(wǎng)站”切忌草率：

　　不知從何時起，許多個人站點，已不再是由一個人獨當一面的獨立大隊，而是2、3個，甚至更多知趣相投的朋友，自發(fā)組織在一起，共同來建立、維護同一個網(wǎng)站，而這個自發(fā)組織的團體，其成員不論相交時日多久，彼此是否相知，一般均會冠以“XX工作室”的美名（當然，還有諸如“XX小組”，“XX聯(lián)盟”等，但均大同小異）；正因為這種工作室成立的太過草率與簡單，當我們恍然大悟之時，已是“工作室”遍地開花之日。雖然喊出了諸如“工作室”之類的各種團體的口號，然幾乎所有的此類網(wǎng)站仍然是以個人網(wǎng)站的模式在經(jīng)營。（在印象中除了“你的網(wǎng)訊工作室”最后發(fā)展成為“中文熱訊”等幾個少數(shù)成功例子之外，其余不外如是。） ]hng

　　這樣，一種帶有不倫不類性質(zhì)的站點就這么形成了?。床皇且粋€人制作的純個人站點，也不是商業(yè)化的商業(yè)站點，我姑且將其稱之為“個人合作網(wǎng)站”！），這種性質(zhì)的站點，如果以松散的個人站點模式管理，則注定會為將來正規(guī)商業(yè) iboWM"
化時，某些成員間為利益不均，網(wǎng)站歸屬，等等一系列問題，爭執(zhí)不下，一拍兩散的結(jié)果，埋下了伏筆。這在國內(nèi)網(wǎng)站發(fā)展史上已有太多的先例可證。因此，切記，想好了再合作，否則，追悔莫及。 2j<

2）一定要在合作前簽署協(xié)議：

　　這點或許已經(jīng)有很多后來人注意到了，但卻由于哥們義氣，手續(xù)繁瑣等種種問題，而不了了之。但是，實踐證明了這點在今后利益分配、權(quán)利劃分中，起到了決定性的作用！更何況，這樣的合作，比之“空口說白話”的合作，更具有趣味性與真實性。 qqCCte

3）在建站前，就請明確你們合作的目的：

　　也許你會說，這還用問嗎？我們合作主要是想把站點搞得更好啊！——（費話！這還用你來回答？）現(xiàn)在，請你不加思索地告訴我，你們站點的發(fā)展方向是什么？你在其中扮演何種角色？假設(shè)有一天，你們合作建立的站點，在某一領(lǐng)域取得了巨大的成就，有風險投資愿意出高價完全收購，你們各自的目的是否就達到了？ 5

4）一定要有個能說了算的決策人：
　
　　正所謂“群龍不可無首”，在網(wǎng)站建設(shè)團隊中，同樣如是，我們經(jīng)常能夠看到，在一個“個人合作網(wǎng)站”中，其成員權(quán)利均衡，平起平坐的做法，當然，這種做法，可能體現(xiàn)了一種自由，公平的原則，且會更高地提起參與者的興趣，最重要的是，礙于面子問題，誰也不好意思當這個“老大”，但這樣做的直接后果，就是網(wǎng)站中人人都以為自己是老大，當“分贓”時，誰也不肯讓步，到最后，就會產(chǎn)生內(nèi)訌，散伙等結(jié)果，從當年的“電腦家園”，“熱點男孩”的分家，到如今“飛翔鳥”、“天驕”的散伙，在我看來，沒有一個令成員心服口服的帶頭人，是關(guān)鍵問題。權(quán)利模糊的管理機制，必定會造成此種后果，這點同樣適用于其他行業(yè)。 Dy~TN
　　)
5）以松散的個人站點模式經(jīng)營網(wǎng)站，那么就不要想長久：
　
　　我開始一直很難理解，為什么，在“個人合作網(wǎng)站”中，某些人會厚顏無恥地不出任何勞力？現(xiàn)在想想，明白了：以興趣作為動力的組合是不可能長久的，沒有回報的勞動也是不能持續(xù)的。合作前的熱情與抱負，經(jīng)過時間的洗禮，必定會減弱，乃至消失，而當“個人合作網(wǎng)站”發(fā)展到了一定規(guī)模時，松散型的管理方式已經(jīng)開始阻礙網(wǎng)站的進一步發(fā)展。而且這種松散型管理所帶來的后遺癥也是相當可怕的。的確，已有太多的此類站點，在進行商業(yè)化的過程中以失敗而告終，如“飛翔鳥軟件站”，往日的輝煌終于在內(nèi)部紛爭中倒下了，帶著無數(shù)的遺憾和悔恨……好在，改名后的“飛翔鳥”和“天驕”已經(jīng)注冊了自己的公司，并開始實行商業(yè)化的管理，當您看到本文時，可能“倚天硬件門戶”和“游趣網(wǎng)”已經(jīng)以嶄新的面貌呈現(xiàn)在諸位的面前，畢竟，他們的這次事件代表著國內(nèi)無數(shù)同類站點的發(fā)展方向，他們的成功或失敗都具有極大的意義，“個人合作網(wǎng)站”的路在何方，一定程度上取決這2家先行者們的發(fā)展，讓我們一起祝福他們吧！

誠然，還有許多其他應(yīng)當注意的問題，礙于篇幅原因，就此打住；因此，當你想和他人合作搞一個“個人合作網(wǎng)站”時，請三省己身：
1. 你對你的合作伙伴了解多少？
2. 你們是否只憑興趣相投才聚在一起，有了合作搞站的念頭？
3. 是否在建站前就已把具有法律效應(yīng)的各種協(xié)議，計劃書，承諾等事情搞定？你與你合伙人的權(quán)利、義務(wù)、分工是否明確？
4. 你敢肯定，隨著時間的推移，你或者你的合伙人對站點的熱情和想法，與當初建站時相同？
5. 你們合作搞站的目的是什么？是贏利嗎？
6. 你和你的合伙人如果長時期得不到建站所帶來的回報，甚至感到站點是你們的負擔時，你們又會如何？
7. 如果在合作建站的過程中，你的合伙人，長時期沒有參與建設(shè)，你會怎么辦？
8. 當網(wǎng)站產(chǎn)生巨大利益時，原有網(wǎng)站成員，無論功績大小，無論多久不參與網(wǎng)站工作，都應(yīng)該如何處理？
9. 你和你的合伙人將采取何種方式對站點進行管理？
10.是否想過對站點進行徹底的商業(yè)化？又如何進行呢？

　　如果上面這些問題，連你自己也搞不明白；那么，拜托，兄弟你還是一個人老老實實的做站吧！
　
網(wǎng)站推廣不可不知的五個關(guān)鍵步驟

到網(wǎng)上搜一下，網(wǎng)站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實際上，雖然電子商務(wù)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬便不離其宗的。很多時候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去，這樣堅持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚名了。在這里，筆者經(jīng)過學習前人的經(jīng)驗和自己逐步的探索實驗，總結(jié)出電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣不可不知的五個關(guān)鍵步驟，供您參考，簡述如下。

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；
電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。
　
二、網(wǎng)站診斷
　
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
　
三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系；
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
　
四、綜合優(yōu)化
　
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等；
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化；
導航設(shè)計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；
鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；