很多人都是抱著這種心態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)上挑選家具。

　　家具的銷(xiāo)售價(jià)格(埋單的錢(qián))=家具出廠(chǎng)價(jià)(含制造商支付的媒體費(fèi)用等)＋運(yùn)輸物流＋代理商展廳費(fèi)用＋代理商利潤(rùn)＋短程配送費(fèi)用＋安裝費(fèi)用。二線(xiàn)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格差不多就是出廠(chǎng)價(jià)的2倍左右，而某些中高檔家具是3倍或4倍，因?yàn)槠淦放菩麄髻M(fèi)用太高，分?jǐn)偟矫考揖呱系馁M(fèi)用肯定會(huì)增加。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的家具價(jià)格=家具出廠(chǎng)價(jià)＋網(wǎng)店的費(fèi)用＋經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)＋網(wǎng)站的費(fèi)用。

　　這兩個(gè)公式就可以看出，兩種不同的購(gòu)買(mǎi)渠道，家具價(jià)格的懸殊會(huì)有多大，這個(gè)數(shù)字太大了，導(dǎo)致家具是所有產(chǎn)品中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體店差價(jià)最大的一個(gè)種類(lèi)，也是線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下沖擊最大的商品類(lèi)別之一！這種沖突一下難以解決。

　　而大多數(shù)制造商至今和我們一樣依賴(lài)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，在出現(xiàn)沖突的時(shí)候，只得取輕者。其實(shí)，制造商其實(shí)也非常支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也希望能開(kāi)辟一條新的銷(xiāo)售渠道，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)是，隨著各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的健全和完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的確在不停的擴(kuò)大商品銷(xiāo)售比重，不做就眼巴巴的丟失這么大一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這無(wú)疑是非常誘人。

　　但是，必須直面的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做了，價(jià)格的沖擊，必定會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的投訴！銷(xiāo)量大部分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的今天，經(jīng)銷(xiāo)商就是我們制造商的衣食父母，萬(wàn)萬(wàn)不可得罪，制造商都是把經(jīng)銷(xiāo)商捧在手心的寶。如何平衡二者，實(shí)現(xiàn)良性互補(bǔ)，是擺在制造商面前的一道課題。

　　近期，曲美淘寶商城的高調(diào)活動(dòng)取得完美結(jié)束，效果也非常好。最終的利潤(rùn)狀況如何，只是曲美自己能知道。有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為：對(duì)于線(xiàn)上和線(xiàn)下的沖突問(wèn)題，不能采取一刀切的方式解決，放棄傳統(tǒng)渠道，放棄網(wǎng)絡(luò)渠道，這都不是最佳選擇，這個(gè)問(wèn)題來(lái)了，就得分析造成問(wèn)題的原因和解決辦法。他們認(rèn)為：沖突的實(shí)質(zhì)就是在家具銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，利益各方無(wú)法平衡造成的，如果制造商能從中找出利益平衡點(diǎn)，進(jìn)行合理的分配。經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)、制造商皆大歡喜的話(huà)，就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

　　同時(shí)，真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是簡(jiǎn)單、方便、實(shí)惠，但是并不是低價(jià)的代名詞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=低價(jià)的觀念，在國(guó)內(nèi)短期內(nèi)無(wú)法一下子根除。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多優(yōu)質(zhì)的品牌制造商做出了有益的嘗試，比如維思諾，瑪莎瑪索這些品牌都已經(jīng)做出了合理的定位，并且也吸引到了很多買(mǎi)家。表明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)理念開(kāi)始日趨成熟，逐步向正確的軌道邁進(jìn)。并且，一向以低價(jià)著稱(chēng)的淘寶網(wǎng)，其中一些知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)量也不僅僅就是在用價(jià)格取勝。說(shuō)明了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)的變化。