盈利
　　網(wǎng)站的盈利基本模式有：出賣(mài)廣告位，收取會(huì)員費(fèi)，提取經(jīng)紀(jì)費(fèi)，獲得聯(lián)盟收益等。

 　　美國(guó)網(wǎng)站的盈利模式

　　全美絕對(duì)用戶(hù)瀏覽量最高的5家網(wǎng)絡(luò)公司分別為AOL（美國(guó)在線(xiàn)）、微軟網(wǎng)絡(luò)、雅虎、Lycos（萊卡斯）和Excite＠Home（快樂(lè)在家）。同時(shí)，它們也是美國(guó)為數(shù)不多的可以盈利的網(wǎng)絡(luò)公司。他們有一個(gè)明顯的共同之處，即收入的一半以上來(lái)自廣告和電子商務(wù)。

　　雅虎1997年開(kāi)始盈利，收入主要來(lái)自廣告。雅虎的商業(yè)模式可以劃三個(gè)圈：一個(gè)圈是媒體信息，藉以吸引更多用戶(hù)；一個(gè)圈是個(gè)性化服務(wù)，如聊天室、電子郵箱、音頻交流等，藉以延長(zhǎng)用戶(hù)停留時(shí)間；另一個(gè)圈是電子商務(wù)，如購(gòu)物、小型企業(yè)信息、拍賣(mài)、分類(lèi)買(mǎi)賣(mài)需求信息等，用以促成網(wǎng)上交易。這樣，網(wǎng)民到雅虎上來(lái)，既可以看信息，又可以交流，還可以買(mǎi)賣(mài)東西。

　　因?yàn)槭召?gòu)時(shí)代華納而名噪全球的AOL公司，是當(dāng)今世界最大的因特網(wǎng)服務(wù)商和最大的內(nèi)容提供商。AOL的內(nèi)容服務(wù)非常豐富，購(gòu)物、新聞、健康、旅游、娛樂(lè)等應(yīng)有盡有。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，AOL用戶(hù)的平均在線(xiàn)時(shí)間從1996年的每天19分鐘發(fā)展為2000年的每天64分鐘。有全美第一的絕對(duì)訪(fǎng)問(wèn)量以及絕對(duì)長(zhǎng)的用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)間，AOL的網(wǎng)上廣告和電子商務(wù)的收入相當(dāng)可觀(guān)。

　　Lycos發(fā)展模式是收購(gòu)兼并，它在兩年內(nèi)收購(gòu)了數(shù)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，從而成為全美頁(yè)面瀏覽量第四的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　Excite＠Home是一家提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)的公司，它讓家庭用戶(hù)以最快的速度上網(wǎng)，并得到豐富的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，如網(wǎng)上新聞、個(gè)性化主頁(yè)、網(wǎng)上賀卡等。其60％的盈利來(lái)源于廣告收入，40％來(lái)源于接入服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)站

　　大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容，是目前可以考慮的方向。網(wǎng)站也是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的，不是虛的，是能運(yùn)作的高度專(zhuān)業(yè)化的分工體系，不是天上的海市蜃樓的東西。海爾向消費(fèi)者提供家電商品，諾基亞向消費(fèi)者提供手機(jī)，網(wǎng)站向消費(fèi)者提供什么？?jī)?nèi)容和所有的服務(wù)都是虛的，不能構(gòu)成利潤(rùn)主體，網(wǎng)站不能盈利。從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的情況來(lái)看，也證實(shí)了這一點(diǎn)。一方面，網(wǎng)站找不到自己核心的產(chǎn)品或服務(wù)；另一方面，大部分網(wǎng)民還不愿意為網(wǎng)站提供的信息支付費(fèi)用。

　　需求是存在的，需求需要人去開(kāi)發(fā)。什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能賺錢(qián)，能形成巨大的需求，網(wǎng)民愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容是有希望的。

　　在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境下，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能否盈利，取決于以下三點(diǎn)：

　　第一，產(chǎn)品或服務(wù)是不是大眾化的？現(xiàn)在網(wǎng)上的大部分服務(wù)都是針對(duì)有一定文化層次、愛(ài)好技術(shù)的網(wǎng)蟲(chóng)，很少有大眾化的服務(wù)內(nèi)容。搜索引擎、個(gè)人主頁(yè)、下載免費(fèi)軟件，對(duì)于普通的大眾來(lái)說(shuō)是有麻煩的，因?yàn)樗麄兒茈y搞懂。最大的市場(chǎng)應(yīng)該是大眾化的普通網(wǎng)民市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)這樣的市場(chǎng)才有出路。

　　第二，是不是有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)在的ICP是天上的理想國(guó)，內(nèi)容做得很漂亮，但不能提供實(shí)質(zhì)的服務(wù)，是虛的。例如網(wǎng)上購(gòu)機(jī)票，這就是實(shí)質(zhì)性的東西，上網(wǎng)把飛機(jī)票買(mǎi)到手，還打好折；又比如網(wǎng)上查詢(xún)交納通訊費(fèi)，人們通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)自己的電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，并通過(guò)網(wǎng)上支付費(fèi)用。

　　第三，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是不是消費(fèi)者平常所遇到的不便。如果消費(fèi)者遇到了很多消費(fèi)不便，但在網(wǎng)上徹底解決了，那么網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是大有市場(chǎng)的。比如股民到交易所排隊(duì)開(kāi)戶(hù)，在網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)就不需要那么麻煩；如果你想查電話(huà)號(hào)碼，在黃頁(yè)上翻會(huì)很不便利，需要一段時(shí)間，在網(wǎng)上只要輸入幾個(gè)字搜索，幾秒鐘就出來(lái)結(jié)果。
 

盈利模式的拓展
　　網(wǎng)站的盈利模式應(yīng)事先多元化，以順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展　：

以下是某供公司盈利模式拓展的經(jīng)驗(yàn)：

　　1. 廠(chǎng)商贊助：這種情況一般是我們?cè)谡军c(diǎn)上為主機(jī)提供商制作一個(gè)廣告條，來(lái)抵消或者減少租賃費(fèi)用。具體的操作還需要大家跟主機(jī)提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。

　　2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門(mén)郵件聯(lián)系。如果你的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機(jī)會(huì)。需要注意的是廣告條的配色風(fēng)格盡量和網(wǎng)站本身的風(fēng)格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因?yàn)榧尤氲膹V告影響了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來(lái)這種廣告非常容易引起訪(fǎng)問(wèn)者的反感，二來(lái)在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，這也是大勢(shì)所趨。

      3. 其它形式的收入：等你的個(gè)人網(wǎng)站有實(shí)力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠(chǎng)商聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方式來(lái)擴(kuò)大收入來(lái)源了，這時(shí)候你完全不是處于被動(dòng)的找客戶(hù)的“無(wú)奈”狀態(tài)，一般廠(chǎng)商會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。而且這時(shí)候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站的未來(lái)你應(yīng)該會(huì)有自己的打算，就不用為旺財(cái)多操心了。如果你覺(jué)得網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧。

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