在人才供求方面當前存在著以下兩種情況：
1、個人找工作難，個人表現工作能力困難，這一點應屆畢業(yè)生表現的更為突出；
2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個月），短期內查看是否能承擔本工作困難。
由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業(yè)招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網發(fā)展比較早的原因，已經占領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發(fā)展觀點：發(fā)展自我特點，創(chuàng)造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務。具體如下：
 
一、發(fā)展自我特點
 
1、企業(yè)有償競聘
借鑒威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當然本費用遠低于面試、試用的費用。
 
2、求職誠信系統(tǒng)
為減少企業(yè)的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經達到合作關系的雙方，而由于應聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。
 
3.不僅是找到工作的人才網
“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應屆生。
 
二、創(chuàng)造獨特模式
 
1、為有工作經驗的求職者服務
無論對于企業(yè)還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學生吸引而來。
 
2.雙向免費模式
改變目前人才網企業(yè)會員收費的模式，采取企業(yè)免費發(fā)布招聘信息的模式，同時對個人求職者發(fā)布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。
 
3、企業(yè)展示服務
目前，人才網上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服務。
 
三、增加時尚元素
 
1、視頻簡歷
為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。
 
2、增強搜索
為個人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。
 
3、求職博客
記錄個人求職過程的服務，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。
網站發(fā)展規(guī)劃
以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發(fā)展思想。
對不同的客戶群進行不同的營銷：
 
一、求職者
 
1、應屆畢業(yè)生
對于應屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。
對于應屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用戶完成注冊。
 
2、有工作經驗的求職者
這類人群是重點服務的對象，也是發(fā)展其它用戶的基礎。對于有工作經驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。
對于此類人群的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。
 
二、企業(yè)
對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據實際情況再開展企業(yè)展示服務的電話營銷。
對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應該從目前的威客網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各行業(yè)進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。
 
三、網站贏利方式
1、企業(yè)展示服務
2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包
3、對企業(yè)的有償競聘服務提取一定的比例作為收入
4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務
結束語：人才網贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個人才網的基礎是，新的發(fā)展點、其它已網站不易模仿的模式，長久的發(fā)展目標，專一的做事精神。