廣告是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)，Google Adwords 廣告尤其如此。Google鼓勵(lì)不斷優(yōu)化廣告系列從而得到最高的投資回報(bào)率。在我看來(lái)，創(chuàng)建和維護(hù)Google廣告是一件很有樂(lè)趣的事情。花更少的錢(qián)，得到更好的廣告效果，不是很有意義嗎？

    現(xiàn)通過(guò)這篇文章和大家分享在Google Adwords廣告創(chuàng)建和維護(hù)的過(guò)程中需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。實(shí)踐證明，非常有效！

1. 確定廣告投放的目標(biāo)語(yǔ)言和區(qū)域
    只讓你的潛在目標(biāo)客戶找到你。通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶群體。
    你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定地區(qū)和語(yǔ)言，如果你的目標(biāo)客戶為加拿大的法語(yǔ)用戶，你就可以把廣告投放為加拿大和法語(yǔ)。這樣，法國(guó)的查詢者是無(wú)法“看到”和“點(diǎn)擊”你的廣告的；而加拿大的英語(yǔ)客戶也無(wú)法“看到”你的廣告，這樣有效地節(jié)約了你的廣告費(fèi)。又如，假設(shè)你在中國(guó)的北京擁有一家鮮花店，但僅服務(wù)于北京用戶。那么僅需要把你的廣告投放到北京，這樣，廣東、長(zhǎng)春等非北京的用戶就看不到你的廣告了。

2. 創(chuàng)建關(guān)鍵詞
   你可以詢問(wèn)自己，如果我是客戶，我要查找××信息，我會(huì)在google輸入什么關(guān)鍵詞？你還可以詢問(wèn)你的同事、你的現(xiàn)有客戶。
   如果我想買(mǎi)一臺(tái)二手IBM筆記本，那么我會(huì)搜索“二手筆記本”、“IBM筆記本”、“筆記本專賣(mài)店”等等。而如果有用戶搜索“筆記本”，那么他也許是想買(mǎi)筆記本電腦，不過(guò)也有可能是想買(mǎi)“記事本”。如果你是二手筆記本的銷售商，你會(huì)選擇什么關(guān)鍵詞？
   當(dāng)然，利用搜索引擎的關(guān)鍵詞建議功能也是不錯(cuò)的選擇，例如google的關(guān)鍵詞建議，百度的相關(guān)搜索等等。在你希望廣告能獲得最大程度投放的時(shí)候尤其如此。
    用方括號(hào)“[...]”把你的關(guān)鍵字(詞)括起來(lái)。例如：[二手筆記本]、[北京 鮮花店]這樣一來(lái)，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號(hào)括起來(lái)的關(guān)鍵詞(關(guān)鍵短語(yǔ))完全匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)呈現(xiàn)在用戶面前。當(dāng)然，Google同時(shí)提供和好幾種關(guān)鍵詞匹配選項(xiàng)，這取決于你的目標(biāo)：是準(zhǔn)確度更重要，還是展出量更重要。

3. 創(chuàng)建廣告文本
   高效的廣告詞是吸引客戶點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵。
   如果可能，在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)包含關(guān)鍵詞。Google會(huì)把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個(gè)查詢者瀏覽查詢結(jié)果時(shí)，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個(gè)原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會(huì)比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。
   包含一些能夠抓住查詢者注意力的詞也是很好的選擇。例如“免費(fèi)的”，“新的”等等。不過(guò)同時(shí)要確保沒(méi)有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如：如果使用了“免費(fèi)”，那么在你廣告直接鏈接的頁(yè)面必須有相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了“新的”，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過(guò)半年。而且如果通過(guò)你的商務(wù)或第三方的檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語(yǔ)，例如：“最好的”，“最廉價(jià)的”，“頂級(jí)的”，“第一”等等。
   如果你的產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，廣告文本包含價(jià)格將非常有意義，這不僅有助于提高點(diǎn)擊率，對(duì)于提高投資回報(bào)率也很有幫助。
   使用能夠激發(fā)客戶情感和購(gòu)買(mǎi)欲望的措詞。在廣告中應(yīng)使用給人深刻印象和號(hào)召行動(dòng)的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感(煽情一些)和購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。譬如“免費(fèi)的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時(shí)提供”，“高招”，“訣竅”，“增強(qiáng)的”，“免費(fèi)送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象“現(xiàn)在買(mǎi)——便宜一半”，“免費(fèi)測(cè)試版—現(xiàn)在就下載”，“今天最后一天”等等則屬于號(hào)召行動(dòng)的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時(shí)要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)?，Google會(huì)把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語(yǔ)從你廣告中剔除出去。
    廣告詞要簡(jiǎn)練。事實(shí)上，Google對(duì)廣告詞長(zhǎng)度是有限定的，例如標(biāo)題最多12個(gè)漢字，描述每行最多17個(gè)漢字。有些人挖空心思希望把這些長(zhǎng)度全部用上，但我認(rèn)為大可不必，簡(jiǎn)練更為意義。

如下廣告文本可供參考：關(guān)鍵詞：google廣告
Google 廣告
今天就連接上新的客戶
在 Google AdWords 上登廣告!
adwords.google.com

4. 鏈接到針對(duì)性強(qiáng)的著陸頁(yè)面

    首先讓我們來(lái)看看什么是著陸頁(yè)面。著陸頁(yè)面的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對(duì)著陸頁(yè)面最簡(jiǎn)單的定義就是“點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁(yè)”，即客戶光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。

    不同的人會(huì)有不同的審美和價(jià)值觀。不過(guò)，必須讓你的廣告詞在著陸頁(yè)面得到完全體現(xiàn)，內(nèi)容真實(shí)、簡(jiǎn)潔、導(dǎo)航清楚、易于訪問(wèn)的著陸頁(yè)面可以大幅度的提高投資回報(bào)率這點(diǎn)是毫無(wú)置疑的。

    跟蹤每個(gè)廣告的投資回報(bào)率(ROI)。投資回報(bào)率是從您的廣告系列投資中得到的收益。盡管不太可能進(jìn)行精確的計(jì)算，但對(duì)您的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率與您的廣告投資進(jìn)行綜合分析，可以幫助您估算出廣告系列的投資回報(bào)率。如果投資回報(bào)率過(guò)低，那么說(shuō)明你應(yīng)該考慮優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面。

5. 創(chuàng)建多個(gè)廣告組進(jìn)行對(duì)比

   同時(shí)對(duì)多個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試，一般需要同時(shí)對(duì)2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測(cè)試。通過(guò)比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個(gè)廣告，然后用它來(lái)替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過(guò)程，以獲得一個(gè)點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。

6. 不斷修正廣告計(jì)劃

   經(jīng)常查看和分析Google報(bào)告，進(jìn)而優(yōu)化賬戶狀況。創(chuàng)建Google廣告不是一勞永逸的事情，創(chuàng)建廣告系列的開(kāi)始階段，也是分析和優(yōu)化的重要階段。事實(shí)上，任何廣告計(jì)劃都需要不斷的修正。

小結(jié)： 創(chuàng)建優(yōu)化的Google廣告系列所需知識(shí)遠(yuǎn)不至于此，但以上六點(diǎn)我相信對(duì)很多用戶會(huì)有所幫助。

    Google AdWords 廣告可以帶來(lái)極好的投資回報(bào)率，有資料表明，Google 廣告的點(diǎn)擊率是傳統(tǒng)橫幅的4－5倍，而優(yōu)化的Google Adwords賬戶維護(hù)策略可以帶來(lái)很高的投資回報(bào)率。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪問(wèn)量不一定比其他搜索引擎的更多，但是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)方式卻為廣告主節(jié)約了大筆廣告開(kāi)支。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用更低的價(jià)格獲得更好的廣告效果，這不正是我們所希望的嗎？

   請(qǐng)把廣告交給我們?nèi)プ?，您可以專注于其他事宜。我們公司致力于為廣告客戶提供投資回報(bào)率最高的Google廣告。我們將自始至終幫助您發(fā)布和管理廣告，讓您騰出手來(lái)管理其他確實(shí)需要您管理的事宜。