如果你不能站在潛在買家的角度在搜索引擎上尋找產品和服務，那么這將大大減低你的網站在搜索引擎里被發(fā)現(xiàn)的機會，在這方面有主要兩個方面要注意的，雖然聆科網絡營銷顧問在的文章有提及，但在這篇B2B企業(yè)網站關鍵字策略里有必要再強調和細化一下。

1.首先要記住一個B2B采購企業(yè)有多個買家，一個典型的B2B采購企業(yè)通常有4，5或更多不同的人影響著決策流程。當然，這些買家有著共同的目標，但他們有各自的觀點，關注點和需求。像在B2C和B2B搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別(下)提到過的“專注于用戶使用的買家希望了解產品如何滿足日常的運作，技術方面的買家關注產品能否符合公司已制定的規(guī)范，成本效益分析的買家關心投資回報率和其它財務上的問題”等。他們都會使用搜索引擎輔助調查評估，但他們很可能使用各自不同的與自己關注重點相關的關鍵字，一個有效的B2B關鍵字策略必須得考慮到這多樣性的搜索。

2.B2B關鍵字是很復雜的，一些B2B產品非商品化的特征和它在各個國家使用的行業(yè)俚語也有所不同，你所用來形容你的產品和服務的術語可能并不是你的潛在客戶在搜索引擎上所使用的。要注意企業(yè)和行業(yè)所使用的行話，你的潛在客戶可能對你所在地的這些行話并不了解，除非你非常了解潛在客戶的搜索關鍵字，否則最好更多地使用一般通用關鍵字。同時，注意不要僅使用品牌名稱，你的潛在客戶一般不知道你公司的名稱或記不清楚你公司名稱。還有，潛在買家可能只知道問題，而不知道解決問題的解決方案是什么。

所以當設計B2B企業(yè)網站關鍵字策略時，要注意以下幾點：（1）識別出在采購流程中的買家和對采購決定有影響力的人；（2）盡量站在買家的位置思考，不僅要考慮到產品的關鍵字，而且還要考慮買家所關心的一些相關問題的名稱；（3）不要假設你的潛在買家知道你所在地區(qū)對產品和服務的行話或者你公司和產品的名稱。（4）根據(jù)不同的B2B關鍵字策略設計多個著陸頁，著陸頁要與對應的關鍵字高度相關和有說服力。