饑餓營(yíng)銷(xiāo)的小心思

　　今天看書(shū)看到了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，很有意思，何為饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢?在經(jīng)濟(jì)學(xué)中特指商品生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，以此調(diào)控供求關(guān)系，制造出供不應(yīng)求假象，來(lái)維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。簡(jiǎn)單說(shuō)，奇貨可居。李敖有一句“不愛(ài)那么多，只愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)?！币睬∧苄稳蒺囸I營(yíng)銷(xiāo)。每年愛(ài)馬仕都會(huì)推出全球限量版的奢侈箱包;一些國(guó)外奢侈品牌，營(yíng)銷(xiāo)策略更牛，如果購(gòu)買(mǎi)者的“人品不好”，即使付再多錢(qián)也不賣(mài);果粉們徹夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)新品，白色iphone4價(jià)格比黑色的要貴一些;這些都屬于饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

    記得，“知乎”上線(xiàn)那會(huì)，論壇、qq群、微薄、豆瓣里，每天都有人在求注冊(cè)邀請(qǐng)碼，一個(gè)注冊(cè)邀請(qǐng)碼難求啊，甚至有人在網(wǎng)上叫賣(mài)知乎注冊(cè)碼。這應(yīng)該是知乎團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)手段：1，先容許一部分用戶(hù)使用，收集反饋信息，達(dá)到內(nèi)測(cè)的目的;2限制注冊(cè)的同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣力度，給產(chǎn)品蒙上一層神秘的色彩， 吸引未注冊(cè)的用戶(hù)，帶來(lái)用戶(hù)的需求感;這個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的，這個(gè)情形大概多了半年以后，注冊(cè)碼才慢慢公開(kāi)。我一度對(duì)它失去興趣，可注冊(cè)成功進(jìn)入首頁(yè)那一刻，我異常興奮，體驗(yàn)了幾天，我又開(kāi)始失望，設(shè)計(jì)沒(méi)亮點(diǎn)，內(nèi)容一般，很多問(wèn)題的答案重復(fù)或價(jià)值太低，潛水用戶(hù)太多，現(xiàn)在我差不多半個(gè)月上一次，盲目地瀏覽幾個(gè)頁(yè)面，有時(shí)直接跳出。

我們能容忍多久

    互聯(lián)網(wǎng)文化強(qiáng)調(diào)開(kāi)放共享性與快速便捷性，一個(gè)產(chǎn)品的推出應(yīng)該越快越好，讓普通用戶(hù)盡早的使用產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問(wèn)題，及時(shí)地迭代改進(jìn)。從了解到知乎上線(xiàn)到成功使用產(chǎn)品，我等了將近半年的時(shí)間，這期間我一度失去興趣。我們的容忍時(shí)間是有限的，對(duì)于一個(gè)事物不可能保持長(zhǎng)久的熱情，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)。

心理落差

　　大家都有這樣的生活經(jīng)歷，你越是期待某事物，你失望的可能性就會(huì)增大。比如一對(duì)男女童鞋，在網(wǎng)上聊的很High，聊了差不多半年時(shí)間，每次男童鞋要求見(jiàn)面，總會(huì)被那位女童鞋找各種理由婉拒了，后來(lái)他們終于見(jiàn)面了，再后來(lái)他們?cè)僖矝](méi)有聊過(guò)。等得越久，可能用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)越高，甚至超過(guò)了你的想象，一旦心理落差太大，用戶(hù)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品失望。 

好產(chǎn)品是根本 yixieshi

　　互聯(lián)網(wǎng)中，為用戶(hù)提供價(jià)值的產(chǎn)品是根本，即滿(mǎn)足用戶(hù)的使用需求同時(shí)為用戶(hù)提供卓越的使用體驗(yàn)，再配以恰當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)策略，一炮打響。