企業(yè)做seo是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但企業(yè)往往不止用一種方法來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，今天來(lái)分享一下做網(wǎng)絡(luò)推廣的另外一種方法，也就是搜索引擎競(jìng)價(jià)。

搜索引擎競(jìng)價(jià)是PPC廣告中的一種，既點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。目前國(guó)內(nèi)比較流行的搜索引擎競(jìng)價(jià)有百度、谷歌、搜狗、搜搜，國(guó)外的主要有谷歌、微軟的必應(yīng)、AOL，Yahoo和微軟合作，只要做了必應(yīng)的廣告，自然也就做了Yahoo的廣告，這里就不提了。這里我們就以百度和谷歌為主，簡(jiǎn)單分享一下如何更好的做搜索引擎競(jìng)價(jià)。

雖然搜索引擎的競(jìng)價(jià)流程大部分可以由提供商來(lái)完成，但是很多服務(wù)商只是應(yīng)付式的給企業(yè)做相應(yīng)的流程，只考慮讓企業(yè)花更多的錢，并不考慮讓企業(yè)有更高的投資回報(bào)率。如果企業(yè)想從競(jìng)價(jià)的過(guò)程中獲得更高的投資回報(bào)率，還得自己參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗阉饕娴目头藛T肯定不會(huì)比企業(yè)本身更了解產(chǎn)品的特性和用戶的需求。

1、用戶搜索關(guān)鍵詞分析

企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品的性質(zhì)，對(duì)用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，這個(gè)過(guò)程主要確定用戶會(huì)用哪些詞進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的搜索。在這個(gè)關(guān)鍵詞整理的過(guò)程中，企業(yè)開(kāi)始先整理出主要的關(guān)鍵詞，然后再借助搜索引擎競(jìng)價(jià)系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞工具以及搜索引擎的相關(guān)搜索，整理出長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞列表。再加上行業(yè)的一些特殊的關(guān)鍵詞，整理成完整的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表。然后對(duì)這個(gè)完整的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表進(jìn)行分析，哪些是不競(jìng)價(jià)的（比如有自然排名的詞，公司名詞相關(guān)的詞），哪些是要競(jìng)價(jià)的（在百度搜索引擎競(jìng)價(jià)中，有些詞即使有排名，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做競(jìng)價(jià)，企業(yè)要獲取流量也一定要做競(jìng)價(jià)），哪些是熱門的，哪些是冷門的進(jìn)行整理，這個(gè)熱門和冷門的判斷要參考搜索引擎的關(guān)鍵詞指數(shù)，當(dāng)然更多還是觀察這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

2、網(wǎng)站自然排名分析

網(wǎng)站自然排名分析主要是分析網(wǎng)站在沒(méi)有做搜索引擎競(jìng)價(jià)時(shí)，在搜索引擎的自然的排名。這個(gè)分析的目的是減少企業(yè)競(jìng)價(jià)的費(fèi)用，當(dāng)然并不是分析出來(lái)第一頁(yè)有排名的關(guān)鍵詞都不做了，也要視排名情況以及競(jìng)價(jià)的情況（主要針對(duì)百度）而定。針對(duì)的這個(gè)排名分析也要做成一個(gè)獨(dú)立的表格，最好能每周對(duì)這個(gè)表格進(jìn)行更新，因?yàn)樗阉饕婷恐芘琶辽俑乱淮?，尤其是百度，每一次更新，自然排名就?huì)發(fā)送變化，可能增加也可能減少。企業(yè)再根據(jù)這個(gè)自然排名的表，重新確定在前面整理的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表。

3、競(jìng)價(jià)頁(yè)面設(shè)計(jì)

競(jìng)價(jià)頁(yè)面的設(shè)計(jì)是留住用戶的第一個(gè)關(guān)卡，筆者建議不同的關(guān)鍵詞分組，應(yīng)該有不同的競(jìng)價(jià)頁(yè)面。在這頁(yè)面主要體現(xiàn)出客戶的第一需求，并做好攻心營(yíng)銷，因?yàn)榭蛻魧?duì)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，開(kāi)始的信任程度都不高，如果做好攻心營(yíng)銷可以讓客戶信任企業(yè)的產(chǎn)品，然后在慢慢再去引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。在頁(yè)面的設(shè)計(jì)中除了完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性質(zhì)，最好還能給出購(gòu)買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實(shí)在沒(méi)有信息，可以偽造一些。

4、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度

關(guān)鍵詞質(zhì)量度和競(jìng)價(jià)的排名位置有直接關(guān)系。在競(jìng)價(jià)價(jià)格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度可以降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用。同時(shí)質(zhì)量度也受用戶點(diǎn)擊情況影響，同一個(gè)詞的兩個(gè)競(jìng)價(jià)結(jié)果，哪個(gè)被點(diǎn)擊的次數(shù)和展現(xiàn)次數(shù)比例越大在百度競(jìng)價(jià)的質(zhì)量度也會(huì)越高。在百度競(jìng)價(jià)中質(zhì)量度用3顆星星來(lái)表示，谷歌則用10分制來(lái)表示。因此質(zhì)量度在谷歌競(jìng)價(jià)中表現(xiàn)的更為明顯。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，主要通過(guò)撰寫更多的廣告組以及更符合用戶的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)。提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以通過(guò)修改關(guān)鍵詞的匹配模式，搜索引擎降價(jià)有三種關(guān)鍵詞匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語(yǔ)匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜索的詞稍微有相關(guān)競(jìng)價(jià)結(jié)果就會(huì)被顯示出來(lái)，但是經(jīng)常是在右側(cè)；短語(yǔ)匹配是搜索詞一定必須帶有競(jìng)價(jià)詞，才會(huì)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)廣告，而精確匹配只是搜索競(jìng)價(jià)詞才會(huì)出現(xiàn)。

5、競(jìng)價(jià)效果和網(wǎng)站流量分析

做了一段時(shí)間的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)之后，就必須對(duì)競(jìng)價(jià)效果進(jìn)行分析，分析結(jié)果應(yīng)該給出哪些廣告單元被點(diǎn)擊得最高，那個(gè)單元的展現(xiàn)次數(shù)最高，那個(gè)地區(qū)的搜索競(jìng)價(jià)情況最好，以及點(diǎn)擊費(fèi)用等等，這不是一個(gè)小項(xiàng)目，如果詞多的話，估計(jì)會(huì)花不少的時(shí)間，但是后來(lái)會(huì)也做越快，現(xiàn)在的搜索引擎也都有一個(gè)比較明細(xì)的報(bào)告，在做分析的時(shí)候可以從報(bào)告入手，筆者之前做分析都是一個(gè)星期一次，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定。競(jìng)價(jià)效果分析在于把一些浪費(fèi)錢的競(jìng)價(jià)限制掉，減少投資。

網(wǎng)站流量分析主要是針對(duì)關(guān)鍵詞流量的分析，特別是直接很產(chǎn)品相關(guān)的流量，怎對(duì)不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并統(tǒng)計(jì)出流量情況，這里建議用百度統(tǒng)計(jì)，谷歌流量分析工具。流量分析的目的是了解用戶的搜索習(xí)慣，并用在轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計(jì)上面。

6、轉(zhuǎn)化率分析

轉(zhuǎn)換率分析是基于競(jìng)價(jià)效果的，因?yàn)槲覀冞@里做的是搜索引擎競(jìng)價(jià)。在這個(gè)過(guò)程如果是做百度競(jìng)價(jià)的，要用好百度商橋這個(gè)工具，這是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天工具，可以清楚統(tǒng)計(jì)客戶的來(lái)源。轉(zhuǎn)化率的分析首先根據(jù)成單的情況，反推搜索引擎的競(jìng)價(jià)效果，并指導(dǎo)搜索引擎競(jìng)價(jià)的投資。除了成單情況的分析，還必須對(duì)意向客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

除了以上的步驟，企業(yè)還要懂得了解每個(gè)關(guān)鍵詞的最低價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是隨時(shí)波動(dòng)的，如果你設(shè)置了低于這個(gè)最低競(jìng)價(jià)價(jià)格，系統(tǒng)就會(huì)提醒你，不能低于什么價(jià)格，這樣你就可以知道這個(gè)詞的最低競(jìng)價(jià)價(jià)格。通過(guò)這個(gè)最低價(jià)格加0.01就可以做競(jìng)價(jià)，這樣也可以減少競(jìng)價(jià)投資，當(dāng)然這個(gè)0.01也會(huì)用于跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取更好的競(jìng)價(jià)位置上。搜索引擎競(jìng)價(jià)是一個(gè)無(wú)底洞的投資，如果要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的一個(gè)手段。