身為一個網(wǎng)站的運營者，怎樣去運營似乎不是個問題。將技術流程明確下來，將網(wǎng)站搭建起來，然后以用戶為中心，其他一切便紛至沓來？那么，究竟什么叫以用戶為中心？大多數(shù)網(wǎng)站，并不像搜索引擎那樣面對所有的互連網(wǎng)用戶。事實上，總歸有那么一部分用戶永遠不會成為你的用戶。究竟該怎么取舍？這其實才是運營官必須要解決的問題。

　　非常多人是這樣做網(wǎng)站的：嗯，這種功能非常有趣，想必會有不少人用。于是，這個功能經(jīng)過研發(fā)，一切上線后，運營者開始回過頭來尋找廣告商來支撐他/她的繼續(xù)運營。有什么問題？問題就在于，他/她，一開始就忽略了客戶。因為有可能的確有不少人在用你研發(fā)的功能（比如說，使用一種名為網(wǎng)摘的功能），但這些人，缺少共性，也就缺少了廣告商的興趣。在這個講究細分市場的年代，僅僅用三高特性（高收入、高層次教育、年齡成熟）來吸引廣告商，是遠遠不夠的。

　　根本上，這樣的運營邏輯，是先技術后市場。這種思路，未必是錯誤的。但一定要事先想清晰，產(chǎn)品，或平臺，究竟是什么？

　　產(chǎn)品，即生產(chǎn)用戶

　　這個小標題有點奇怪，我需要解釋一下。

　　所有一個網(wǎng)站，首先，是個產(chǎn)品。運營網(wǎng)站的第一步，就是運營一個產(chǎn)品。從某種意義上講，網(wǎng)站的運營官，非常類似其他行業(yè)里的產(chǎn)品經(jīng)理（品牌經(jīng)理）。他/她所要面對的，便是產(chǎn)品設計。

　　大多數(shù)人認為，產(chǎn)品是一種技術性的用代碼寫就的東西。比如，研發(fā)了一個功能，或是增加了一個插件。但在我的概念里，這些都不是產(chǎn)品。真正的產(chǎn)品，是用戶。技術代碼而生成的那些所謂“產(chǎn)品”，不過是制造用戶這一產(chǎn)品的工具罷了。

　　迄今為止，在中國，絕大多數(shù)網(wǎng)站的生存模式是廣告。無論是粗放式的banner投放，還是精細式的品牌植入，本質(zhì)上，都是將網(wǎng)站獲得的注意力，即用戶，打包賣給廣告商。對于網(wǎng)站而言，用戶不是客戶，而是要銷售給客戶的產(chǎn)品。

　　基于這個理念，有些爭論，在我看來，根本就不那么重要了。

　　舉個例子來說。網(wǎng)上有不少人主張，一張網(wǎng)頁的長度要有所限制。比如說，網(wǎng)頁三次翻屏即到底。有些人認為，這是好的網(wǎng)頁設計。問題的焦點根本不在于網(wǎng)頁究竟該不該拉長，而是在于運營者想吸引哪種用戶。如果這個網(wǎng)站的每張網(wǎng)頁都非常長，我認為，也沒什么大不了的（事實上，新浪長長的網(wǎng)頁，并沒有成為他尋找廣告商的障礙），只不過將會失去那些極其重視網(wǎng)頁長度的用戶的注意力罷了。假定這些用戶對于A品牌都有著一起的癖好，那么，對不起，A品牌將幾乎不可能成為你的廣告商或贊助者。換句話說，你說生產(chǎn)的“產(chǎn)品”（用戶）的目標銷售對象，將不可能是A品牌。

　　這個邏輯的推論就是：用戶，是生產(chǎn)出來的！

　　這樣看來，用戶的意見似乎非常重要，你需要去迎合用戶的需求，才能源源不斷地制造出你想要的用戶。但另外一個角度講，用戶的意見又不是那么重要。A用戶的意見如果你置之不理的話（當然不能是粗暴的），你會失去這個A用戶。但如果采納，你則有可能失去其他用戶。對于商業(yè)網(wǎng)站的運營者而言，比用戶意見更重要的是，客戶的意見。

　　在這個意義上，我不得不提到作為一個運營者，所必然會面臨的階段：平臺。

　　平臺面臨的問題

　　在媒體經(jīng)濟學里，受眾，即產(chǎn)品，是能被反復出售的。你能把這些注意力賣給A廣告商，還是再賣給B廣告商。而平臺，則是產(chǎn)品的承載物。平臺的特征決定了究竟是A廣告商愿意投放，還是B廣告商愿意掏腰包。

　　一個網(wǎng)站，在發(fā)展到一定階段后，必然會成為某種平臺。或說，網(wǎng)站即平臺。平臺和功能的差別在于，平臺是多維互動式的。用戶和網(wǎng)站之間，用戶和廣告之間，用戶和用戶之間，錯綜復雜的關系或矛盾，形成了平臺。

　　如果一個網(wǎng)站提供了各種各樣功能的話，那么這些技術工具彼此之間也有可能發(fā)生爭斗。工具的增多對于用戶的增加未必是簡單的正比關系，當然，也不是簡單的反比關系。但無論怎么，運營者需要面對的就復雜。

　　同樣舉個例子來說。假定某個網(wǎng)站獲得了A廣告商的廣告投放，而B用戶在論壇區(qū)（或其他一切能發(fā)布他/她看法的地方）發(fā)表了一通對A廣告商產(chǎn)品質(zhì)疑的言論。這對于運營者來說，成為一個難題。究竟是順著A廣告商的需求將這個有礙品牌形象的廣告刪除呢？還是順著B用戶的言論自由的需求將其保留？

　　再舉一個例子。B廣告商生產(chǎn)經(jīng)營的是治療牛皮癬的產(chǎn)品。目前他愿意以某種價格在貴站上投放廣告。而網(wǎng)站的用戶看上去并不喜歡這個，甚至運營者還會發(fā)現(xiàn)，過往的網(wǎng)友記錄表明，他們痛恨這種廣告。在這樣一個情況下，運營者又該怎么？

　　更有另外的例子。網(wǎng)站的運營者發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站對于用戶的粘度并不高。非常多用戶在網(wǎng)站上匆忙停留了一分鐘不到便離開。廣告商對此非常不滿意。他們需求你確保用戶的粘著時間以便于他們的廣告更有效。這就需要你研發(fā)新的功能來實現(xiàn)這個目標。怎樣研發(fā)呢？

　　最后一個例子是抄襲，或說好聽點，模仿。網(wǎng)頁天然就是開源的。所有一個稍有成就的平臺，會被大量的人模仿。這些模仿者有時候還會有一些有趣的創(chuàng)新，來和自己搶奪用戶。面對這樣一個狀況，運營者該怎么繼續(xù)維持和擴大平臺的商業(yè)價值？
　　
　　這些例子都是運營者幾乎每天都會碰到的常規(guī)問題。要解決這些問題的最本質(zhì)的手段，就是樹立你網(wǎng)站的文化。

　　文化的力量

　　網(wǎng)站，是一種媒體，無論你怎么再賦予他新的定語。媒體天然就是一種傳播手段，而傳播，必然會形成文化。從產(chǎn)品到平臺，最終，網(wǎng)站必然會生成某種文化。

　　非常多人說：中國網(wǎng)民素質(zhì)就那么低，所以必須要大量供給豐乳肥臀的圖片，才能吸引他們的注意力。我承認中國網(wǎng)民素質(zhì)不高，但這個不高僅僅局限在一些技術使用上（比如擺弄RSS瀏覽器就不是非常多人會），而不是指他們的品味不高。一億中國網(wǎng)民應該是整個國人的前沿分子，如果他們僅且喜歡豐乳肥臀，那不就說明整個國人都是這樣的？易中天的品三國、于丹的論語，充分說明這個結論是非常可笑的。

　　那么，我們就不得不重新判斷這個因果關系了。究竟是因為國人素質(zhì)不高所以網(wǎng)絡上才充斥著豐乳肥臀，還是因為網(wǎng)絡上充斥著豐乳肥臀導致看上去國人素質(zhì)不高？我以為，是后者。而市場的機遇，也恰恰在此。

　　高雅當然是個小眾市場，因為喜歡高雅甚至藝術的人，當然不會是大多數(shù)。不過，低俗其實也是個小眾市場，因為愿意主動在低俗的平臺上投放廣告的廣告商也是少數(shù)。缺少經(jīng)濟利益的支持，平臺的崩潰是遲早的事情。大多數(shù)情況下，一個大眾市場，應該是雅俗共賞的。

　　一個運營者最重要的任務，就是保持平臺文化的雅俗共存――我個人的看法是，還能再向雅偏一點。技術是能抄襲的，數(shù)據(jù)是能通過卑鄙的手段導入的，用戶是能借助某些工具虛幻地制造出來的，不過平臺所形成的文化是無論怎么都難以速成和拷貝的。

　　舉個報紙的例子?！抖皇兰o經(jīng)濟報道》和《申江服務導報》有何差別？都是紙和墨做成的東西。他們的模式也沒有所有差別：制造注意力，然后賣給廣告商。但，為什么會吸引不同的廣告商呢？他們的差別，便在于文化。這兩家報紙有著各自絕然不同的底蘊和氣質(zhì)，這才是他們的差別。

　　正是因為這個原因，如果有人問我Blogbus這個BSP系統(tǒng)和其他BSP有何差別？我都笑而不答。他們問題的另一種表現(xiàn)形式是：你們的商業(yè)模式有何不同之處？在我看來，在當前的狀態(tài)下，幾乎所有的網(wǎng)站的商業(yè)模式都沒有什么特別新奇的地方。唯一有差別的，便是運營者一手打造的平臺文化。而不同的文化，才會導致不同的用戶聚集在不同的地方，形成對于廣告商而言不同的產(chǎn)品，當然，更有不同的產(chǎn)品售價。

　　對于一個網(wǎng)站運營者而言，網(wǎng)站最后所能吸引到的客戶，在平時的運營中便已決定了。如果僅僅是貪圖短期的注意力而大干快上充滿誘惑的圖片的話，最后只能刊登牛皮癬廣告也是理所當然的。正因為用戶就是運營者一手打造出來的，那么，你想樹立怎樣的一種文化，也是你自己完萬能夠把控的。一切，取決于你自己。

　　你能想象在一個充滿肉體誘惑的網(wǎng)站上，出現(xiàn)通用君越的廣告嗎？