網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，因此，網(wǎng)站推廣方案的寫(xiě)作可以說(shuō)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在。

　　如果您已經(jīng)在推廣自己的網(wǎng)站并且效果還不錯(cuò)，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣;如果您還沒(méi)有任何推廣計(jì)劃或者還不知道怎么推廣，資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人士劉興發(fā)強(qiáng)烈建議您學(xué)習(xí)下怎么撰寫(xiě)一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)際寫(xiě)作過(guò)程中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，可以靈活操作，并不一定要照搬這些步驟和方法。寫(xiě)作一個(gè)真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)站推廣方案一定要記住，最重要的不是方案，而是效果。

　　先來(lái)分享劉興發(fā)總結(jié)的三點(diǎn)絕對(duì)有用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

　　(1)在寫(xiě)方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸?，最好把提綱列出來(lái)。

　　(2)一定要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行。

　　(3)要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論。

　　一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來(lái)寫(xiě)作，一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　第一部分：階段目標(biāo)設(shè)置

　　明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)(量化)，可以有多個(gè)目標(biāo)。

　　1.每天有效IP訪問(wèn)量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無(wú)關(guān)人員)要達(dá)到多少?PV要達(dá)到多少;

　　2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可);

　　3.用戶注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少(主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站);

　　4.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè);

　　5.網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少?ALEXA排名希望進(jìn)入多少;

　　6.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位;

　　7.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo);

　　8.其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

　　第二部分：目標(biāo)人群分析

　　目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個(gè)推廣計(jì)劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

　　第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略分析

　　知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質(zhì)量;

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

　　第四部分：推廣策略及具體方法選擇

　　根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

　　第五部分：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表

　　好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第六部分：投入預(yù)算

　　每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。比如大型的推廣計(jì)劃里可能會(huì)涉及到幾十上百萬(wàn)的推廣預(yù)算，這時(shí)候就需要對(duì)媒介做詳細(xì)的評(píng)估選擇，制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

　　第七部分：效果監(jiān)測(cè)

　　做了推廣就要去監(jiān)測(cè)評(píng)估效果，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，可以從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。