很多中國(guó)企業(yè)都有這樣的觀念: 企業(yè) 建立自己的網(wǎng)站后就萬(wàn)事大吉, 網(wǎng)站信 息從建站那天開始從沒(méi)有任何更新, 然 后就守株待兔的等待網(wǎng)上來(lái)“客戶”; 如果 發(fā)現(xiàn)一個(gè)月, 兩個(gè)月, 三個(gè)月都沒(méi)有任何 效果, 就果斷的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是空的, 不 切實(shí)際的。試想, 一個(gè)信息陳舊, 沒(méi)有作 任何推廣的網(wǎng)站能有客戶來(lái)訪問(wèn)嗎? 就 如深山叢林中的專賣店, 產(chǎn)品再怎么物 廉價(jià)美, 也是無(wú)人知曉, 企業(yè)網(wǎng)站成為互 聯(lián)網(wǎng)無(wú)限空間中的“有名無(wú)實(shí)”的空站。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō), 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的 商務(wù)空間, 在這個(gè)虛擬的空間里, 也需 要把自己的產(chǎn)品載體———企業(yè)網(wǎng)站推 廣出去, 才能“酒香飄萬(wàn)里”, 給企業(yè)的 知名度, 業(yè)務(wù)拓展等帶來(lái)實(shí)質(zhì)性效果, 引來(lái)目標(biāo)客戶。
    下面我談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六大基本 技巧。

    1. 搜索引擎推廣方法(Google , 百 度, Yahoo)

    搜索引擎推廣是指利用搜索引 擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能 的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于 搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛 型搜索引擎( 簡(jiǎn)稱搜索引擎) 和基于人工 分類目錄的搜索引擎( 簡(jiǎn)稱分類目錄) , 因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基 于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方 法, 前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣 告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位 的廣告等多種形式, 而后者則主要是在 分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。 隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化, 也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎, 不 過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

    從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看, 搜索引擎 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要, 并且受 到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可, 搜索引擎營(yíng)銷 的方式也在不斷發(fā)展演變, 因此應(yīng)根據(jù) 環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方 式。

    2.電子郵件推廣方法( 許可的Email 營(yíng)銷)

    以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手 段, 常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通 訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email 營(yíng)銷與濫 發(fā)郵件( Spam) 不同, 許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的 推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營(yíng)銷具 有明顯的優(yōu)勢(shì), 比如可以減少?gòu)V告對(duì)用 戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、 增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 根據(jù)許可Email 營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子 郵件地址資源的所有形式, 可以分為內(nèi) 部列表Email 營(yíng)銷和外部列表Email 營(yíng) 銷, 或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列 表也就是通常所說(shuō)的郵件列表, 是利用 網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email 營(yíng)銷的 方式, 常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通 訊、電子刊物等。外部列表Email 營(yíng)銷則 是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址 來(lái)開展Email 營(yíng)銷, 也就是電子郵件廣 告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許 可Email 營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相 對(duì)獨(dú)立的一種, 既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方法相結(jié)合, 也可以獨(dú)立應(yīng)用。

    3.資源合作推廣方法( 網(wǎng)站的友情 鏈接)

    通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi) 容合作、用戶資源合作等方式, 在具有 相相同目標(biāo)客戶群的網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。 其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站 鏈接策略。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自 己的資源, 這種資源可以表現(xiàn)為一定的 訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和 功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等, 利用網(wǎng)站的資源 與合作伙伴開展合作, 實(shí)現(xiàn)資源共享, 共 同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形 式中, 交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方 式, 即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng) 站的LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站 的超級(jí)鏈接, 使得用戶可以從合作網(wǎng)站 中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站, 達(dá)到互相推廣的目。 調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之 一。

    4.信息發(fā)布推廣方法(BtoB 電子 商務(wù)交易平臺(tái))

    將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息和產(chǎn)品信 息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng) 站上, 利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的 機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)推廣的目的, 適用于這些信息 發(fā)布的網(wǎng)站包括目前主要包括論壇、博 客網(wǎng)站以及行業(yè)性或綜合性的電子商 務(wù)BtoB 交易平臺(tái)。目前比如綜合性的 阿里巴巴網(wǎng)站, 行業(yè)性的如中國(guó)化工 網(wǎng), 全球紡織網(wǎng), 搜配網(wǎng)。

    5.快捷網(wǎng)址推廣方法( 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、 通用網(wǎng)址)

    即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以 及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式 來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用 自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系, 這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō), 提 供了極大的方便, 用戶只需輸入比英文 網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以 訪問(wèn)網(wǎng)站。例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、 主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址

    6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法(BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、對(duì)聯(lián)廣告, 彈出廣 告, 文字鏈接廣告, Email 廣告等) 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 之一, 在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣 等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見 形式包括: BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、 對(duì)聯(lián)廣告, 彈出廣告, 文字鏈接廣告, Email 廣告等。BANNER 廣告所依托的媒 體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng) 銷的一種形式, Email 廣告則是許可Email 營(yíng)銷的一種, 可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并 不能獨(dú)立存在, 需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相 結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能, 因此也 可以認(rèn)為, 網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷工具中, 只是具體的表現(xiàn)形式不同。 將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣, 具有可選擇 網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、 投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn), 適合于網(wǎng)站發(fā)布初期 及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

    除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方 法之外, 還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng) 站推廣方法, 如病毒性營(yíng)銷方法, 有獎(jiǎng) 競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有些網(wǎng)站 則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá) 到推廣的目的, 例如修改用戶瀏覽器默 認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾, 甚至在 用戶電腦上安裝病毒程序等, 真正值得 推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方 法, 應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性 的網(wǎng)站推廣手段。