本文分析外貿(mào)公司開拓業(yè)務(wù)和客戶來源的主要途徑，希望對(duì)大家有一定的借簽，走出傳統(tǒng)通用營銷方式的紅海。

　　1.老客戶介紹

　　這個(gè)是最傳統(tǒng)和最有效的方式，所以服務(wù)好老客戶，是企業(yè)工作的重中之重。但業(yè)務(wù)量是一定的，不可能根據(jù)你的投入出大的驚喜。

　　2.展會(huì)、廣告

　　展會(huì)仍然是目前速度最快，見效最高的方式，畢竟來展會(huì)的老外是直接有需求的客戶，他們在展會(huì)上可以直接和我們企業(yè)見面，而且可以直接看到我們的產(chǎn)品，另外一個(gè)方面展會(huì)價(jià)格比較高，本身能在展會(huì)上設(shè)攤，也是一種企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)，增加了客戶的信任。展會(huì)費(fèi)用比較高，而且有檔次的展會(huì)一年也就那么幾次，對(duì)一些企業(yè)特別是小企業(yè)很是不利。

　　3. Email營銷(黃頁網(wǎng)站，其他網(wǎng)站的需求信息)

　　可以去一些行業(yè)網(wǎng)站(特別是國外的網(wǎng)站)尋找一些別人發(fā)布的需求信息郵件，回個(gè)郵件問問，雖然很多信息已經(jīng)過期，但留的郵件肯定是行業(yè)人士，說不定最近剛好有了新的需求。這種方式回復(fù)率不是很大，但也是成本最低的營銷方式了，時(shí)間許可的話不妨試試。

　　另外一種是找到行業(yè)黃頁網(wǎng)站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，找出他們的郵件地址，發(fā)封郵件，慢慢形成自己的客戶郵件庫。

　　4.搜索引擎營銷

　　From CMMO.cn

　　1)搜索引擎優(yōu)化seo：很多客戶的習(xí)慣還是通過搜索引擎獲取信息，不妨改變下自己公司的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)語言的國家單獨(dú)申請(qǐng)一個(gè)域名，并把服務(wù)器放到他們的國家，針對(duì)的進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，如果不花錢就能把自己的網(wǎng)站按照關(guān)鍵字排名在搜索引擎前面，可以說是最有效的營銷方式了。

　　2)搜索引擎競價(jià)排名SEM：接觸的一些企業(yè)，對(duì)在國內(nèi)做Baidu,Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厲害；但對(duì)國外就不是很熟悉，好像有種不知道怎么下手，也不知道怎么控制費(fèi)用的恐懼。實(shí)際在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很多搜索引擎也都針對(duì)的推出了相應(yīng)的計(jì)劃，比如大家比較熟悉的Google是英語國家內(nèi)用的比較多的搜索引擎，他也推出了相應(yīng)的計(jì)劃(如出口易計(jì)劃)，原來的規(guī)則沒有改變，如廣告只按點(diǎn)擊付費(fèi)，您自主決定預(yù)算，查看分析投資回報(bào)率；投放的廣告可以按照地區(qū)、語言、時(shí)間定位等；第一次的費(fèi)用也只是略高于1萬元。熟悉了這些操作和國內(nèi)實(shí)際沒有大的區(qū)別，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際有選擇的實(shí)行。

　　5.外貿(mào)B2B網(wǎng)站

　　這個(gè)比較多了，如大家比較熟悉的：生意寶(Toocle.cn)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、eBay，還有一些像中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)類似優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站。不過目前這些網(wǎng)站同樣客戶太多，競爭很激烈，很多都變成了價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上在現(xiàn)在來說，進(jìn)入B2B網(wǎng)站成為會(huì)員已經(jīng)錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)了。

　　6.博客軟文等其他的營銷方式

　　如果企業(yè)從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，可以考慮打入到客戶國家內(nèi)部，找到他們國家內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)部門的網(wǎng)站，行業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站，利用這些行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)，可以建立博客，發(fā)些專業(yè)文章，慢慢形成自己企業(yè)的影響力，也是一種方式；而且隨著你文章的增多，搜索引擎來的瀏覽量也會(huì)增強(qiáng)。這種方式要見效果，需要的時(shí)間比較長投入的成本會(huì)很多，但一旦你形成了影響力，產(chǎn)生的效果是可以用事半功倍來形容，如果有英語或?qū)Ψ絿艺Z言比較好的員工企業(yè)不妨一試。這里面要提到的是，好好利用各國大使館的網(wǎng)頁。

　　7.企業(yè)要建立站群

　　傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，要求企業(yè)只需要建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站即可，但是在實(shí)際上浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是不夠的，企業(yè)網(wǎng)站最好要掌握網(wǎng)站群，意思就是是指一群能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)共享、呈送的相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站集合。一般的表現(xiàn)形式在：企業(yè)網(wǎng)站+產(chǎn)品專題網(wǎng)站+企業(yè)新聞博客，以及各種表現(xiàn)形式下的。