當(dāng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展越來越壯大,廣告價位日益攀升,各種廣告形式花樣百出,變化多端,同時廣告客戶也在日益成熟,對投入的后的效應(yīng)提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達(dá)到最好的效果成為了一個讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼的問題。

　　當(dāng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展越來越壯大,廣告價位日益攀升,各種廣告形式花樣百出,變化多端,同時廣告客戶也在日益成熟,對投入的后的效應(yīng)提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達(dá)到最好的效果成為了一個讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼的問題。

　　當(dāng)各種“硬”性廣告爭奇斗艷地出現(xiàn)在媒體上時,“軟文推廣”搭上了電子商務(wù)的快車,成為當(dāng)前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道,信息時代衍生了電子傳媒產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展不斷“拉動”企業(yè)的商務(wù)需求,進(jìn)而推動著中國電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展,中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛,2007年全國電子商務(wù)交易總額達(dá)2.17萬億元,比上年度增長90%。中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速,2008年6月底,網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)達(dá)到6329萬,半年內(nèi)增加36.4%。截至2008年12月,電子商務(wù)類站點的總體用戶覆蓋已經(jīng)從9000萬戶提升至9800萬戶。企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,中國電子商務(wù)從2001年開始進(jìn)入第三個階段,企業(yè)電子商務(wù)成為中國電子商務(wù)新的主體。

　　在這樣的大背景下,“軟文”作為對硬性廣告的必要補(bǔ)充應(yīng)運(yùn)而生,并且很快得到大多數(shù)商家的認(rèn)可。因為硬性廣告存在著一個不可避免的“硬傷”,那就是——主要是通過視覺刺激受眾的耳目的方式來達(dá)到使受眾認(rèn)知的目的。當(dāng)廣告成為企業(yè)的“日用品”后,受眾對紛繁的硬性廣告也出現(xiàn)了“熟視無睹”的“抗藥性”,日益成熟的消費者對于廣告產(chǎn)品的各種性能、市場反饋等都需要有更為詳細(xì)的了解,但是僅通過電視上的幾秒種是不可能做到這么詳細(xì)的,而形式多樣可包羅萬象的軟文則可以在這方面做有益的補(bǔ)充,可以對企業(yè)的背景、經(jīng)歷、市場份額、顧客反饋等等情況都作一個十分詳盡的介紹。

　　因此,更多廠商看好軟文這種形式,軟文營銷也成為一個特別的行業(yè),如軟文課堂就是較早的國內(nèi)專業(yè)軟文營銷企業(yè),將軟文營銷與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行了很好的結(jié)合,為很多企業(yè)和個人提供高品質(zhì)的軟文營銷策劃方案,并通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣,與其他傳統(tǒng)廣告共同形成更強(qiáng)有力的廣告宣傳聲勢,大大提升了企業(yè)和產(chǎn)品廣告投入的預(yù)期效果。

　　一位做化妝品生意的老板說,以前更多看好的是明星效應(yīng),廣告以畫面和電視的為主,但是現(xiàn)在明星出爐提速,一張新面孔人們還沒熟悉就可能被淘汰,加之化妝品市場的競爭和消費者要求的提高,很多人會在網(wǎng)上搜看各種資料,然后才找實品。一種化妝品的推廣要得到市場的認(rèn)同,必須把商品的配方原理和護(hù)膚理念等深層的東西都展示給消費者,我們通過軟文課堂做過幾次軟文推廣,效果很好,確實是對直觀廣告有益的補(bǔ)充。