現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)大金礦

也許央視是第一桶金，省級(jí)衛(wèi)視是第二桶金，但這都是快被挖完的金桶了，能繼續(xù)被轉(zhuǎn)換的資源已經(jīng)不多。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)有待挖掘的大金礦，看誰(shuí)下手更快、更準(zhǔn)。

截至2008年4月，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.2億，網(wǎng)絡(luò)的力量越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)能轉(zhuǎn)換到的資源也越來(lái)越多。

可能大部分人會(huì)認(rèn)為電視觀眾的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)民，那電視媒體可以轉(zhuǎn)換的資源肯定要比網(wǎng)絡(luò)多。其實(shí)不然。之所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是一個(gè)大金礦，是因?yàn)榫W(wǎng)民是一個(gè)非常龐大的未被轉(zhuǎn)換過(guò)的資源，而電視等其他媒體的資源已經(jīng)趨于平衡，很難繼續(xù)挖掘。

我們要從資源角度來(lái)看待網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大金礦的高價(jià)值實(shí)際是體現(xiàn)在龐大的未被轉(zhuǎn)換過(guò)的資源，錯(cuò)過(guò)了這樣一個(gè)投入期，可能金子就都被別人挖走了。所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以提供最高的價(jià)值給企業(yè)，只有趁著初期投入才能達(dá)到效益最大化。

驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)——品牌注冊(cè)會(huì)員

挖網(wǎng)絡(luò)這個(gè)金礦不但要下手快，更要下手準(zhǔn)。如何驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功？最直觀的方法就是看轉(zhuǎn)換了多少網(wǎng)民資源。

但企業(yè)通常沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)品牌注冊(cè)會(huì)員和自己的企業(yè)品牌注冊(cè)會(huì)員區(qū)分開(kāi)，容易把兩者混淆。實(shí)際上只有擁有自己的品牌注冊(cè)會(huì)員才有可能有效地達(dá)到促進(jìn)企業(yè)終端銷(xiāo)售的目的。

在網(wǎng)上逛一圈，很容易就能發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)建立了網(wǎng)上活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，其中電子數(shù)碼產(chǎn)品、食品和藥品居多。有些企業(yè)還與一些知名門(mén)戶網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè) 了網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，活動(dòng)形式多樣化，獎(jiǎng)品的設(shè)置也吸引了一大批網(wǎng)民參與。但活動(dòng)和推廣過(guò)后為企業(yè)究竟留下了點(diǎn)什么?不可否認(rèn)的是大批注冊(cè)用戶參加了活 動(dòng)，但那些始終都是網(wǎng)絡(luò)品牌的用戶，而并不是自己企業(yè)品牌的用戶，最終沒(méi)能把這一大批的注冊(cè)用戶有效地轉(zhuǎn)換為自己的消費(fèi)者。

所以“投入早”不是唯一的制勝法則，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)的成功必須還要依賴(lài)于正確的方式和形式。

如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源轉(zhuǎn)換？

這其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的一大難點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)中最大的資源就是1.62億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是把他們轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要十分注意“品牌注冊(cè)會(huì)員”這個(gè)概念。品牌注冊(cè)會(huì)員就是企業(yè)擁有的對(duì)自己品牌有興趣或忠誠(chéng)的注冊(cè)會(huì)員，是企業(yè)獨(dú)立擁有的，而不是其他網(wǎng)站的會(huì)員來(lái)登陸活動(dòng)專(zhuān)區(qū)而已。

網(wǎng)上的活動(dòng)是階段性的，但我們要通過(guò)這些資源達(dá)到永續(xù)性的銷(xiāo)售效果。我們假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只吸引了10%的網(wǎng)民來(lái)參與活動(dòng)，但如果能完全充分地把這10%的網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成企業(yè)自己的消費(fèi)者，我們就擁有了1620萬(wàn)的消費(fèi)者資源，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)龐大的。

另外，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)要做的是將這些已經(jīng)轉(zhuǎn)換成功的資源固化，使其價(jià)值達(dá)到最大化。因而網(wǎng)絡(luò)做的是一項(xiàng)維護(hù)忠誠(chéng)的工作，它不斷刺激已有的消費(fèi)者資源重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高消費(fèi)頻次，形成消費(fèi)慣性。

網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值就是可以將資源轉(zhuǎn)換，最終使網(wǎng)民成為自己的消費(fèi)者，為終端銷(xiāo)售服務(wù)。而其在現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)換效率、溝通方式等方面都 是優(yōu)于其他媒體的，且投入的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)值，在這樣一個(gè)低價(jià)格換取高價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)革命性的資源轉(zhuǎn)換模式，網(wǎng)絡(luò)也將會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)令 人期待的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。