第一步：目標(biāo)客戶分析

做外貿(mào)網(wǎng)站的海外推廣工作第一步就是要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析。分析目標(biāo)客戶，需要了解到以下幾方面：

1、 目標(biāo)客戶在那些國(guó)家和地區(qū)？

2、 目標(biāo)客戶會(huì)有那些文化習(xí)慣？

3、 目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)？

4、 目標(biāo)客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？

5、 … …

分析透這些問題之后，后面的推廣工作就有針對(duì)性了。準(zhǔn)確地分析，準(zhǔn)確地推廣。

第二步：營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種技術(shù)和營(yíng)銷策略緊密結(jié)合的營(yíng)銷方法，所以營(yíng)銷站點(diǎn)的建設(shè)不只是一項(xiàng)技術(shù)工作，它必須和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來，從營(yíng)銷的角度來建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站。

目前，大部分的外貿(mào)站點(diǎn)的建設(shè)都只是從美觀和功能實(shí)現(xiàn)上來設(shè)計(jì)的，但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題，就算后面的推廣工作做的再好，你的生意也不會(huì)好。因?yàn)橛脩魜淼骄W(wǎng)站之后，能不能粘住用戶，把它轉(zhuǎn)化成你的客戶，就要看你的網(wǎng)站在人性化方面的設(shè)計(jì)了。人性化的設(shè)計(jì)需要的是一系列細(xì)節(jié)方面的處理。

另外，你的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)除了要從人性化的角度來設(shè)計(jì)外，還需要搜索引擎的角度來設(shè)計(jì)，畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法之一。

在做第二步工作的時(shí)候，一定要記住這個(gè)理念：從營(yíng)銷的角度來建設(shè)網(wǎng)站！

要做到這點(diǎn)，就需要把兩方面的因素考慮好：
1、技術(shù)因素：搜索引擎的習(xí)慣

2、人性化設(shè)計(jì)因素：目標(biāo)用戶的瀏覽習(xí)慣

第三步：系統(tǒng)的進(jìn)行網(wǎng)站推廣

在對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析之后，網(wǎng)站也從營(yíng)銷的角度來建設(shè)或者優(yōu)化了，接著就要進(jìn)行最重要的網(wǎng)站推廣工作了，如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣呢？

首先，你需要了解各種常用的網(wǎng)站推廣方法，然后根據(jù)自己在網(wǎng)站推廣上的資金投入和人力投入，然后選擇幾種可能執(zhí)行的最好的方法，制定一個(gè)系統(tǒng)的推廣計(jì)劃，然后按照這個(gè)計(jì)劃一步一步系統(tǒng)的來進(jìn)行，爭(zhēng)取把這些方法都使用到極致。那么效果就會(huì)越來越好了。

常用的海外推廣方法有：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、B2B平臺(tái)推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁、blog營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等等。

提到這些方法，可能大家都知道，但是一定要記住，知道和精通是兩碼事，你想獲得非常好的推廣效果，必須精通其中的某幾種。每一種方法想達(dá)到非常好的效果，都需要認(rèn)真對(duì)待一系列從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)都是一系列的細(xì)節(jié)的處理。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝！

你了解這些細(xì)節(jié)么？你有那些想法呢？

第四步：推廣效果檢測(cè)

網(wǎng)站推廣工作開展之后，我們最重要的就是要準(zhǔn)確的了解網(wǎng)站推廣的效果，也就是網(wǎng)站推廣效果的監(jiān)測(cè)。

在這里，王通建議大家先為網(wǎng)站安裝一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng), 然后我們就可以對(duì)網(wǎng)站的推廣狀況一目了然了。包括：

l 那些推廣見效果，那些推廣沒有見效果？這樣我們可以根據(jù)情況對(duì)推廣方法進(jìn)行調(diào)整。

l 每天有多少潛在客戶瀏覽你的網(wǎng)站，這些潛在客戶分別來自什么國(guó)家和地區(qū)？根絕這些情況，可以對(duì)相應(yīng)的國(guó)家和地區(qū)的推廣進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整。

l 每個(gè)各個(gè)搜索引擎分別為網(wǎng)站帶來了多少潛在客戶，分別是通過那些關(guān)鍵詞過來的？
通過這些數(shù)據(jù)，我們可以推關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行更加科學(xué)的調(diào)整。

l 這些潛在客戶在網(wǎng)站都瀏覽了那些頁面，那些頁面最受歡迎，根據(jù)這些情況我們可以對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)頁進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)的吊證。

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)對(duì)推廣效果的監(jiān)測(cè)，你可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)前面的幾步工作進(jìn)行和科學(xué)的調(diào)整，不斷的完善，將會(huì)達(dá)到越來越好的效果。