微信營銷的十大警示及禁忌
發(fā)布時間:2014-11-04 閱讀數(shù): 次 來源:網(wǎng)樂原科技
逝者已矣,生者如斯,那么,怎樣做一個不被踢的好微友?今天大多數(shù)人見面聊的都是生意和賺錢,而在微信里轉(zhuǎn)發(fā)的最多的都是心靈雞湯和人生智慧,虛擬的空間反倒更多純真善良的流露。
1、動機(jī)不純無法生存
想買東西先賣自己。把自己推銷出去勝過所有。展現(xiàn)你的人格,讓人關(guān)注你,和你共鳴,再考慮怎么搗騰點真正超值的商品,這樣賣東西不是賣,是分享,是給朋友帶來價值,是真心真意幫朋友省錢。有這樣的立足,即使你在朋友圈一分錢不賣,朋友也會惦記住你,在有需要的時候關(guān)顧你。
2、朋友圈賣貨做不大
我也賣東西,賣野蜂蜜,現(xiàn)賣了一個來月,差不多1萬5的流水,掙了點零花錢。但是我沒發(fā)一條廣告,不過幾個朋友品嘗后,主動到朋友圈曬,才慢慢有些半生熟的朋友主動問起。為什么能走貨?第一是物美價廉,比超市便宜一半,并且口感質(zhì)量好過一般貨;第二是熟人圈,不認(rèn)識的人問的有,但是我還沒做成一單,也沒想要去做成。這事看起來和微信有關(guān),其實是和產(chǎn)品、和你一貫的為人有關(guān)。
但是,現(xiàn)在能賣1萬多,代表以后每個月能賣1萬多嗎?我自己真心感受不會,刷廣告也做不到。我的著名微友,做鴨的柴公子,一開始微信賣鴨,40天做了8萬多的流水,那是很久以前的事了,大家都知道了。照理說這么長時間了,現(xiàn)在應(yīng)該每月30萬40萬呢?為什么沒聽說?我想是因為做不到,微信這個手段,做宣傳可以,真正大賣特賣的賣貨,還早。
有人說,不對啊,誰說做不大?做下線啊,組隊一起賣!這是一個辦法,但是,你記住,微營銷存在的價值,是直達(dá)消費(fèi)者。你的產(chǎn)品層層下線,像搞傳銷一樣,一道有一道手,到用戶手里還能超值嗎?不超值就是坑朋友,坑一次,誰還在理你?我奉勸那些被人說服要做下線的:你上線最主要的目的其實是忽悠你,讓你掏干口袋,幫他/她卸庫存。
我想,微信朋友圈掙點零花錢可以,發(fā)財是不可能滴。這條對99%的人適用。
3、刷廣告1周最多1條
有些人不信,瘋狂的每天幾十條廣告,硬是想把你的朋友圈刷成她的賣場(奇怪,刷廣告的男人少),感覺很歇斯底里,特別是最近賣某面膜的,尼ma,那叫一個狠,現(xiàn)在看到這兩字我就惡心,你成功了!
我曾問一刷廣告的姐們,就不怕人把你拉黑?她大言不慚說,拉黑就不是我的客戶!臉皮真厚!人家在你的朋友圈也這么刷廣告你不煩你會買她東西嗎?己所不欲,勿施于人。
朋友圈需要刷廣告嗎?認(rèn)識你、信賴你的,你根本不需要刷廣告;不認(rèn)識你的,就算人只有你一個微友,人朋友圈全是你的廣告,你的產(chǎn)品能賣出去嗎?開店的有鋪子,淘寶有信用,尚且買到假貨,你有什么?別傻了,朋友圈就是個交心的地方,分享,而非索取。
真要發(fā)廣告,我的建議,1周最多1條,人真心現(xiàn)在不需要看廣告,看廣告都看吐了。這條廣告以品牌宣傳為目的就好了,別指望賣貨,也別裝逼用小號假扮購買者互問互答,再截個屏來忽悠人。
4、微信代購別扯了
無法保證品質(zhì)、真假、售后,看不到資質(zhì)、信用、評價,人憑什么打錢到你個人賬戶或支付寶?不滿意怎么辦?
熟人之間尚且“殺熟”,半生不熟還不“殺豬”啊!微信代購別扯了,媒體都曝光了,洗洗睡吧。別看那些做代購的,在朋友圈發(fā)的信息顯得很牛掰很風(fēng)光,其實每天睡不著,內(nèi)心哇苦的,在發(fā)愁手上的一大堆貨賣不掉。
5、負(fù)能量要杜絕,正能量別過度
負(fù)能量別再朋友圈整了,自己心情不好就不要影響別人了,沒人愿意在自己的朋友圈看別人的抱怨、嘮叨。政治、色情、不確定的社會事件更別提,提多了,點擊過500,你懂的。
正能量是必須的。我有些朋友從不發(fā)廣告,天天正能量,一二十條,更離譜的平均每天30條以上,嚴(yán)重讓人消化不良。哥,這么多你自己都看了嗎?昨晚又把一微友拉黑了,他至少每天發(fā)80條以上,文章雖然不錯,但我嚴(yán)重討厭這種被刷屏的感覺。
不管發(fā)什么,每天2-3條為宜,最多不超過5條。我的感覺。
6、名字頭像有講究
每個人對名字頭像的理解不一樣,個人建議
1)別在名字前加“A”,也別再名字中加字符。單說以字母A開頭做昵稱的,大家可能都受了某大師的毒害,很多人都這么干,我朋友圈還包括不少知名的微友。你現(xiàn)在把你通訊錄打開,看看那些名字前加A、加AA,加AAA的,是不是覺得特別二?
2)名字中有“代購”、“面膜”、“代理”“特賣”之類字眼的,最不讓人待見。
3)要避免沒頭像、動畫頭像、頭像是商標(biāo)、頭像人物模糊人物很小。
4)名字要么純E文,要么純中文。我建議以中文為主,畢竟咱們面對的主要是國人,要愛國。中文名字,最好不超過7個漢字,多了不好顯示。
5)最好的名字:實名或綽號,最多再加個單位或品牌,足夠啦。個性簽名里可以說明你干嘛的或優(yōu)勢點,賣的意味別太重。
6)最經(jīng)典的頭像:真實、清楚的本人頭像。目前也有用手、用胸、用腳、用背影做頭像的,但只有一個人成了偉大的背影哥。
為什么對名字和頭像這樣講究?因為真實,沒有距離感,朋友圈要的就是這。
7、別相信朋友圈互推的效果
基于短期增加人脈的動機(jī),我也參加了不少互推,大部分沒什么效果。我拉黑的這幾百好友,都是互推過來的,我觀察了下,熱衷與互推的,都是賣貨的,顯得很心急。為什么?大概是因為人被別人成功發(fā)展為下線,手上壓了大批貨,憋不住了急需出手!
有些人拉你互推,說他已經(jīng)有了幾萬幾萬的個人好友,其實都是騙你的,1萬的號子絕對不敢再加好友,也加不進(jìn)了,微信官方早已經(jīng)封頂,好友超過10000的個人微信號,隨時有被封殺的風(fēng)險。你說萬人大號會和你玩互推嗎?人家詐唬你的。
如果想玩互推,先看看這個人的相冊,是不是刷廣告賣貨的,如果是,別和他玩了。還有,看他的最近相冊內(nèi)容,分析和你有沒有共同愛好,木有,也沒必要互推了,整合不到有質(zhì)量的好友。
8、快速加人脈?基本翹辮子了
手工輸入ID查找和掃一掃添加,累不累?即使這樣,現(xiàn)在有限制了,據(jù)說每天最多20個,沒真正試過,差不多這樣。
雷達(dá)加微友,試過一次千人一起開雷達(dá)。當(dāng)場最多只能加30多個吧。
附近的人沒戲了,沒人玩,玩了人家也不加。除非你放個性感暴露的頭像,會有不少人加你的,目的只有一個,倆字,你懂的。
加人現(xiàn)在成了微信屌絲的痛,如果你現(xiàn)在還只有百八十好友,就算你每天加20個人,到萬人,1年半后了。
電話號、QQ號轉(zhuǎn)過來,沒限制,想想這么拐彎的加人過程,放棄吧。
玩群吧,暫無限制,省事,不用手工一個字母一個字母去寫微友的ID。
但是這些,伎倆玩盡,加到的是人數(shù),不是人脈。微信加這么多限制,目的只有一個,就是要大家別把朋友圈當(dāng)生意圈,真心待朋友,至于能不能賣東西,順其自然?;仡^看,我發(fā)現(xiàn)在朋友圈三五百人的時候,感受是最好的?,F(xiàn)在人多了,東西雜,打開朋友圈的欲望下降了很多。
慢慢來吧朋友們,原來該干嘛干嘛去,就把微信當(dāng)零錢,現(xiàn)在只能買泡泡糖,想買冰箱大彩電,存起先。
9、別隨意騷擾好友
打開微信,有沒有遇到好友給你發(fā)來信息:諸如“早上好”、“求點贊”、還有分享鏈接的。還有就是本來不認(rèn)識,可能因為某個原因加上好友后,人家有事沒事給你發(fā)個表情,找閑聊。很惡心這種打擾。曾經(jīng)有幾個在某國際保健品巨頭工作的好友,每天早上發(fā)條信息,早上好了,要吃啥啦,感情一個師傅帶出來的,本芳吐得不行,直接拉黑。
10、經(jīng)營朋友圈要有耐心
先想好你以后準(zhǔn)備干什么?需要什么樣的朋友?然后堅持分享這樣的朋友圈子感興趣的東西,持之以恒。讓它不斷的積累、積累,你自己也不斷的成長、成長。就夠了。
最后到某一天,你可能會發(fā)現(xiàn),最大的收獲,不是在朋友圈賣掉了什么商品,而是它給了你一個窗口,一個平臺。