2015年業(yè)績緊張不緊張？當然緊張！
2015年營銷計劃緊張不緊張？當然緊張！沒有好的營銷計劃，就沒法實現(xiàn)好的業(yè)績目標！
這道理誰都懂，但誰知道營銷計劃的五個緊張呢？
當集團確立了年度市場目標后，下面要做的工作就是把規(guī)劃變成計劃，讓計劃變成可操作的計劃。南寧網(wǎng)站建設(shè)南寧網(wǎng)原分享集團市場營銷計劃的制訂過程包括5個緊張：
1、發(fā)現(xiàn)商機比什么都緊張！
營銷計劃第一步就是發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會。
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未被知足的需求；由于未知足，所以就渴望新產(chǎn)品的出現(xiàn)。如何發(fā)現(xiàn)市場機會呢？總結(jié)為三種方法：
（1）市場細分法。
（2）產(chǎn)品/市場矩陣圖。
（3）搜集廣泛意見法。如何評估一個市場有價值呢？
建議：
（1）是否具有充足多的客戶？太小的市場容易枯竭，太大的市場容易碰到強敵。
（2）當市場充足大時，要考慮企業(yè)是否具有響應(yīng)的資源、技術(shù)、生產(chǎn)能力與之匹配。太大的蛋糕，有可能你抓不住？
    2000年左右，電子商務(wù)和信息技術(shù)的來臨，馬云發(fā)現(xiàn)“很多中小企業(yè)渴望搭乘互聯(lián)網(wǎng)大船卻沒有能力”這一偉大商機，于是創(chuàng)立了阿里巴巴公司大獲成功。
2、細分市場比貪大求全緊張！
    人性是貪婪的，很多老板也不例外。中國大多數(shù)老板的失敗，不是敗于沒有資源、沒有闖勁，而是擺在貪婪、敗在貪大求全上。做企業(yè)猶如打比賽，肯定要選擇本身能夠沖擊冠軍的方向去經(jīng)營；細分市場比貪大求全緊張。
    所謂細分市場，是指按照消耗者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有雷同特性的子市場。舉個例子：婚紗攝影市場，
1）我們按照年齡結(jié)構(gòu)可以分成三個子市場：年輕人婚紗市場、結(jié)婚紀念照市場、二婚市場；
2）我們按照風(fēng)格自立性程度可以分為兩個市場：復(fù)制化攝影市場和定制化婚紗攝影市場，每個大市場又能細分出些小市場。
    分屬于統(tǒng)一細分市場的消耗者，他們的必要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消耗者對統(tǒng)一產(chǎn)品的必要和欲望存在著顯明的差別。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制訂響應(yīng)的目標市場戰(zhàn)略。不同的細分市場在客戶偏好、對企業(yè)市場運動的反應(yīng)、紅利性及企業(yè)能夠或樂意知足需求的程度等方面各有特點，營銷總監(jiān)要斟酌目標市場、穩(wěn)重分配力量，以確定如何投入市場。
3、定位市場比扣動扳機緊張
    市場定位（Positioning）是指企業(yè)周全地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定本身的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷運動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。細致可以參考必宜華的7個定位工具，里面有細致的闡述。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在知足市場必要方面，與競爭者相比北京人事考試網(wǎng)首頁，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。
    定位的前提是找到核心營業(yè)，因此企業(yè)必要正確的識別哪些才是核心客戶、哪些產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、哪些市場是核心市場。定位重點能夠幫助企業(yè)形成核心營業(yè)流程，以及支撐流程的作戰(zhàn)陣形和組織架構(gòu)，就如格力那樣，必宜華7種定位工具里面講的就是協(xié)同聚焦方法。
    面對微博的衰退，新浪必要重新定位；聯(lián)想最近收購了谷歌的摩托羅拉硬件和部分知識產(chǎn)權(quán)，這是源于聯(lián)想集團想進一步夯實在智能手機和移動互聯(lián)領(lǐng)域的定位戰(zhàn)略。
4、完品戰(zhàn)略比4P組合緊張
    市場營銷組合是知足消耗者需求的菜籃子，也是讓消耗菜單。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐運動有緊張作用：它是制訂企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從團體上知足消耗者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。
給大家增補一下4P（市場營銷組合），重要包括：
    （1）產(chǎn)品（Product）：是指企業(yè)為目標市場提供的產(chǎn)品及其相干服務(wù)的同一體， 詳細包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、表面、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。
    （2）定價（Price）：是指企業(yè)制定的販賣給消耗者商品的價格，詳細包括價目表中的價格、扣頭、折讓、付出期限和名譽條件等內(nèi)容。
    （3）分銷（Place）：是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消耗者的途徑及其運動，詳細包括分銷渠道、區(qū)域分布、中心商類型、業(yè)務(wù)場所、運輸和儲存等內(nèi)。
    （4）促銷（promotion）：是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的好處和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種運動，詳細包括廣告、人員傾銷、販賣促進和公共宣傳等內(nèi)容。
    4P（市場營銷組合）：在開展市場營銷運動時，不能孤立地考慮某一因素（P），由于任何一個因素的特別優(yōu)勝性，并不能保證營銷目標的實現(xiàn)；只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷結(jié)果。
    根據(jù)必宜華最新研究，我們發(fā)現(xiàn)客戶消耗發(fā)生龐大升級：首先是對產(chǎn)品自己更加挑剔，曩昔知足基本功能的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，這些不再能打動消耗者；其次，體驗成為產(chǎn)品之外更為緊張的東西廣州辦公家具，如今去銀行、去酒店、去咖啡吧、去餐館等等能不能免費WIFI都成為對品牌打分、對產(chǎn)品購買產(chǎn)生緊張影響的因素；第三，對品牌的忠誠度越來越低成都人事考試網(wǎng)，老品牌在新時代很容易被用戶拋棄。品牌的決勝依靠于緊緊捉住這三種升級，必宜華將這三種消耗者關(guān)注要素叫做“完備的產(chǎn)品”，即完品＝產(chǎn)品+體驗+品牌，消耗者要購買的是悉數(shù)。
    以洋餐為例，盡管中餐核心產(chǎn)品比洋快餐更適合中國人胃口，但中餐照舊敗下陣來。你去肯德基吃漢堡包：【完備產(chǎn)品=漢堡包+通亮整齊環(huán)境+快速定時上餐+最佳溫度可樂+微笑+不趕客】
    完品戰(zhàn)略：體驗時代的品牌致勝之道。
    克勞塞維茨說:世界上有兩種利劍，一種是物質(zhì)的，一種是精神的；清除敵人的勇氣和清除他的軍隊同樣緊張。在體驗時代，戰(zhàn)爭演變?yōu)槠放茟?zhàn)；捉住消耗者有三把劍，一把是尖叫產(chǎn)品，一把是高潮體驗，另一把是打造粉絲品牌。三劍合一就是完品戰(zhàn)略，體驗時代的品牌方法論，這是民族品牌做大做強，彎道超越對手的超級方法。細致見我為《中國名牌》雜志撰文《完品戰(zhàn)略：三招打造強勢品牌》，可以在必宜華官方網(wǎng)站找到該文。
5、營銷預(yù)算比錢多緊張。
    很多企業(yè)家和營銷人至死可能以為：企業(yè)干不成的緣故原由是由于缺錢。可是我不贊成這個觀點，南寧網(wǎng)站建設(shè)公司南寧網(wǎng)原認為：大部分失敗企業(yè)不是由于沒有錢網(wǎng)站優(yōu)化，而是沒有效好錢！許多企業(yè)是由于太有錢了，以為本身無所不能，貪大求全、投資大手大腳太粗放，效果一到金融危急、資金鏈嚴重的時候不警惕把本身撐死了。
    營銷預(yù)算不僅僅是計算營銷日程開支、全年花費明細，營銷預(yù)算就是用兵謀略！
    營銷費用付出要合理地在市場營銷組合（4Ps）和完品之間進行有用地分配。通常，我們企業(yè)的營銷費用預(yù)算一樣平常是基于販賣額的比率確定的，或者是根據(jù)去年的花費來上下浮動的；我們先不說這些方法是否科學(xué)，經(jīng)營的哲學(xué)就是“精打細算”。