谷歌做為最大的全球化搜索引擎平臺,是出海企業(yè)進行海外推廣時的必爭之地,谷歌海外推廣怎么做才能有效提高ROI是每個廣告主所關(guān)心的。在進行海外推廣時不僅僅要選擇像谷歌這樣大的平臺,還要選擇好的廣告位和相對應(yīng)的人群,更要有適合產(chǎn)品的創(chuàng)意來匹配用戶的喜好,即便是同一個廣告位,不同的廣告創(chuàng)意也會帶來迥異的效果。

因此,在進行谷歌海外推廣時,要注意把握創(chuàng)意形式和用戶交互的方式。廣告的創(chuàng)意形式是指素材將會以什么形式出現(xiàn)在用戶面前,谷歌推廣中比較常見的創(chuàng)意形式有圖片、文字、圖文、Flash、視頻等,就展現(xiàn)效果來看,視頻創(chuàng)意和圖文創(chuàng)意的廣告效果會更好一些,豐富的圖文和動態(tài)的視頻能讓用戶更加感興趣。用戶交互是指用戶在廣告展現(xiàn)上的具體操作,例如切換動態(tài)創(chuàng)意、在創(chuàng)意上填寫注冊信息、點擊廣告后擴展素材等,都是具有互動性的廣告形式,最常用于谷歌移動端的推廣中。

在投放過程中,用戶的需求是動態(tài)變化的,并且每個用戶的需求并不是完全一樣的,所以,需要對不同用戶或者同意用戶展現(xiàn)不同的廣告創(chuàng)意,但是如果單純靠人工去操作的話,不僅速度慢,而且成本會比較高,所以,可以通過Mobvista為企業(yè)制定完整的創(chuàng)意方案,程序化創(chuàng)意可以實現(xiàn)批量生成創(chuàng)意,并能統(tǒng)計每個創(chuàng)意的數(shù)據(jù),可以有效的提高廣告的投放效果。

廣告投放中所制作的創(chuàng)意和落地頁都需要進行A\B測試或者多版本測試,用測試數(shù)據(jù)來決定最終采用哪個版本,但測試的前提是需要盡可能地保持各個版本間的測試環(huán)境和測試量級是相同的,單純?nèi)斯y試效率太低,并且難保證測試環(huán)境的一致性,易產(chǎn)生偏差,所以需要通過測試工具進行測試。

通過廣告創(chuàng)意吸引目標客戶點擊廣告進行交互知識潛在轉(zhuǎn)化的開始,其關(guān)鍵是在于轉(zhuǎn)化的流程是否順暢,能不能讓用戶方便快捷的完成轉(zhuǎn)化動作。所以,落地頁內(nèi)容和創(chuàng)意匹配是最基本的要求,如果用戶在廣告創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容不相同的話,會導(dǎo)致用戶的流失。因此,要確保用戶在點擊廣告時能夠直接進入相關(guān)的落地頁,確保整個轉(zhuǎn)化流程簡單順暢,并且在轉(zhuǎn)化成功頁面根據(jù)用戶的屬性為其進行精準營銷,引導(dǎo)用戶進行進一步的轉(zhuǎn)化。另外,移動端在技術(shù)層面實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的流程要比PC端更加復(fù)雜,需要用到深度鏈接技術(shù),比如,如果用戶在手機谷歌點擊廣告主的APP廣告后,需要判斷用戶是否已經(jīng)安裝過此APP,如果用戶沒有安裝,就會跳轉(zhuǎn)到下載頁面,下載完成后自動進入廣告對應(yīng)的產(chǎn)品頁面,而如果用戶已經(jīng)安裝,則直接進入所對應(yīng)的APP產(chǎn)品界面。

想要在谷歌海外推廣中得到更好地廣告轉(zhuǎn)化效果,需要運營層面與技術(shù)層面的深度配合,對于廣告主來說人員的配置與組建會消耗不小的成本和時間,所以很多廣告主會選擇 Mobvista來幫助他們進行海外的推廣,Mobvista是第三方移動營銷平臺,不僅僅擁有專業(yè)的技術(shù)團隊和豐富的推廣經(jīng)驗,也是谷歌認證的合作伙伴,能更好的為廣告主進行海外推廣。